Làm thế nào để một chuyên gia bán hàng hàng đầu tạo ra giá trị gia tăng cho công ty?
Chuyên gia bán hàng, điều đó làm tăng giá trị cho các mối quan hệ đang thịnh hành hoặc đang phát triển, có thể giành được doanh số bán hàng theo cách này. Khách hàng có thể trì hoãn quyết định mua hàng do thời gian không rõ ràng. Hoặc họ tập hợp các hoạt động, cho đến khi bạn chắc chắn, Những gì tương lai mang lại. Do đó, điều quan trọng đối với nhân viên bán hàng và công ty của họ, được ghi nhớ, khi khách hàng không mua.
Chìa khóa để gia tăng giá trị không chỉ nằm ở thứ gì đó, mà bạn cho là có giá trị. Khách hàng và khách hàng tiềm năng cần nhìn thấy giá trị, mà bạn phải nhận được
những cơ hội, mà bạn có thể đạt được mục tiêu của mình –
• Vertriebs- và các nhà tiếp thị tạo ra giá trị, bằng cách dạy khách hàng và người bán, khi nhu cầu mua giảm. Họ cũng cung cấp đào tạo chiến thuật bán hàng cho nhóm của họ.
• Bạn có thể thêm ý nghĩa, bằng cách chia sẻ thông tin ngoài lĩnh vực thông thường của bạn. Bằng cách này, tất cả họ đều nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Sau đó, họ có thể chia sẻ thông tin có giá trị về những thứ, không liên quan gì đến việc kinh doanh của họ.
• Một cách để cải thiện các mối quan hệ là, đảm bảo, thông tin đó, mà khán giả tìm thấy và nhận được, là mới nhất và thích hợp nhất. Khách hàng muốn có thông tin và câu trả lời, ai sẽ giúp bạn ngay lập tức. Khi cơ sở kiến thức được cập nhật và dễ dàng kiểm soát và khách hàng có thể tìm thấy các giải pháp chính xác nhanh hơn và hiệu quả hơn. Sau đó, họ thấy kết nối của họ với tổ chức ngày càng hiệu quả và tích cực.
• Bạn không cần phải trực tiếp giúp đỡ khách hàng, mang lại ý nghĩa. Nhiều công ty làm việc với các quỹ từ thiện, để giúp đỡ cộng đồng, trong đó khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng sống và làm việc. Để khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn được xác định, những gì họ đã làm, để không công bố thiện ý của bạn. Đúng hơn, hãy mời họ, cũng để giúp. Hoặc thông báo cho họ về thủ đô, mà hiệp hội phi lợi nhuận cung cấp, để họ hoặc những người được họ công nhận có thể liên hệ với họ nếu cần.
• Đôi khi khách hàng muốn tham gia cùng những người giống họ, người đối mặt với những vấn đề tương tự. Tuy nhiên, nhiều người không có tất cả các kết nối, bởi vì họ rất bận, vượt qua những trở ngại của họ, rằng họ không thể nối mạng như vậy, như họ nên. Cung cấp cho họ điều gì đó mang tính xây dựng như tạo các nhóm truyền thông xã hội – trên Facebook hoặc LinkedIn -, bao gồm tất cả khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Khách hàng và người mua tiềm năng có thể không cần điều này, những gì họ có trong quá khứ. Có lẽ là cách tốt nhất, cách các chuyên gia bán hàng có thể gia tăng giá trị, để tìm hoặc làm điều gì đó mới, từ đó bây giờ bạn có thể hưởng lợi.
