Як найкращий фахівець з продажів створює додану вартість для компанії?
Експерти з продажу, що додають цінності переважаючим або зростаючим відносинам, може виграти продаж таким чином. Клієнти можуть відкласти рішення про покупку через незрозумілий час. Або вони збирають операції, поки ви не впевнені, Що приносить майбутнє. Отже, це життєво важливо для продавців та їх компаній, щоб запам’ятався, коли клієнти не купують.
Ключ до додавання вартості полягає не просто в чомусь, що ви вважаєте цінним. Клієнти та потенційні клієнти повинні бачити цінність, які вони повинні отримати
можливості, за допомогою яких ви можете досягти своїх цілей –
• Vertriebs- а маркетологи створюють цінність, навчаючи покупців та продавців, при купівлі попит падає. Вони також пропонують тренінг з тактики продажів для своєї команди.
• Ви можете додати значення, шляхом обміну інформацією за межами вашого звичного поля. Тож усі вони залишаються на зв'язку з потребами клієнтів. Тоді вони можуть ділитися цінною інформацією про речі, які не мають нічого спільного зі своїм бізнесом.
• Один із способів поліпшити стосунки - це зробити, забезпечити, цю інформацію, що аудиторія знаходить і отримує, є останніми та найбільш доречними. Клієнти хочуть отримати інформацію та відповіді, хто вам негайно допоможе. Коли база знань оновлюється і її легко контролювати, а клієнти знаходять точні рішення швидше та ефективніше. Тоді вони бачать свій зв’язок з організацією більш плідним та позитивним.
• Вам не потрібно допомагати клієнтам безпосередньо, надати сенс. Багато компаній працюють з благодійними фондами, допомагати громадам, в якому живуть і працюють існуючі та потенційні клієнти. Нехай ідентифікуються ваші клієнти та перспективи, що вони зробили, щоб не опублікувати свою добру волю. Швидше, запросіть їх, допомогти теж. Або повідомити їх про столицю, що надає некомерційна асоціація, щоб вони або визнані ними особи могли з ними зв'язатися, якщо це необхідно.
• Іноді клієнти хочуть приєднатися до таких, як вони, які стикалися з подібними проблемами. Однак у багатьох не всі зв’язки, тому що вони такі зайняті, подолати свої перешкоди, що вони не можуть так спілкуватися, як слід. Запропонуйте їм щось конструктивне, як створення груп у соціальних мережах – у Facebook або LinkedIn -, що включає всіх ваших клієнтів та потенційних клієнтів.
• Клієнтам та потенційним покупцям це може не знадобитися, що вони мали в минулому. Можливо, найкращий спосіб, як експерти з продажу можуть додавати вартість, знайти чи зробити щось нове, від чого ви тепер можете отримати вигоду.
