En iyi satış uzmanı bir şirket için nasıl katma değer yaratır??
Satış uzmanları, mevcut veya gelişen ilişkilere değer katan, bu şekilde satış kazanabilir. Müşteriler, belirsiz zamanlar nedeniyle satın alma kararlarını erteleyebilir. Veya operasyonları bir araya getiriyorlar, emin olana kadar, Gelecek ne getiriyor. Bu nedenle, satış görevlileri ve şirketleri için hayati önem taşır., hatırlanacak, müşteriler satın almadığında.
Değer katmanın anahtarı sadece bir şeye bağlı değildir, değerli olduğunu düşündüğün. Müşteriler ve potansiyel müşterilerin değeri görmesi gerekir, almaları gereken
fırsatlar, hedeflerinize ulaşabileceğiniz –
• Vertriebs- ve pazarlamacılar değer yaratır, müşterilere ve satıcılara öğreterek, satın alırken talep düşüyor. Ekiplerine satış taktikleri eğitimi de veriyorlar.
• Anlam katabilirsiniz, olağan alanınızın dışında bilgi paylaşarak. Böylece hepsi müşteri ihtiyaçları ile iletişim halinde kalır. Daha sonra şeyler hakkında değerli bilgiler paylaşabilirler, işleriyle hiçbir ilgisi olmayan.
• İlişkileri geliştirmenin bir yolu bunu yapmaktır, sağlamak, bu bilgi, izleyicinin bulduğu ve aldığı, en son ve en uygun. Müşteriler bilgi ve cevap ister, sana kim hemen yardım edecek. Bilgi tabanı güncellendiğinde ve kontrol edilmesi kolay olduğunda ve müşteriler kesin çözümleri daha hızlı ve daha verimli bir şekilde bulabildiğinde. Sonra organizasyonla bağlarını daha verimli ve olumlu görüyorlar..
• Müşterilere doğrudan yardım etmek zorunda değilsiniz, anlam vermek. Birçok şirket hayır kurumlarıyla çalışıyor, topluluklara yardım etmek, mevcut ve potansiyel müşterilerin yaşadığı ve çalıştığı. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin belirlenmesine izin verin, ne yaptılar, iyi niyetinizi yayınlamamak için. Aksine, onları davet edin, ben de yardım etmek. Veya onlara başkent hakkında bilgi verin, kar amacı gütmeyen kuruluşun sağladığı, böylece kendileri veya tanıdıkları kişiler gerekirse onlarla iletişime geçebilirler..
• Bazen müşteriler kendileri gibi insanlara katılmak isterler, benzer sorunlarla karşılaşan. Ancak, çoğunun tüm bağlantıları yoktur, çünkü çok meşguller, engellerini aşmak için, böyle ağ yapamayacaklarını, olması gerektiği gibi. Onlara sosyal medya grupları oluşturmak gibi yapıcı bir şeyler sunun – Facebook veya LinkedIn'de -, bu, tüm müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi içerir.
• Müşteriler ve potansiyel müşteriler buna ihtiyaç duymayabilir, geçmişte sahip oldukları şeyler. Belki de en iyi yol, satış uzmanları nasıl katma değer yaratabilir, yeni bir şey bulmak veya yapmak, şimdi bundan yararlanabileceğiniz.
