ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับ บริษัท ได้อย่างไร?
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย, ที่เพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์ที่โดดเด่นหรือตั้งไข่, พิชิตยอดขายได้ด้วยวิธีนี้. ลูกค้าอาจชะลอการตัดสินใจซื้อเนื่องจากเวลาที่ไม่ชัดเจน. หรือพวกเขารวบรวมการดำเนินงาน, จนกว่าจะแน่ใจ, อนาคตจะนำมาซึ่งอะไร. ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายและธุรกิจของพวกเขา, เป็นที่จดจำ, เมื่อลูกค้าไม่ซื้อ.
กุญแจสำคัญในการสร้างคุณค่าไม่ได้อยู่ที่บางสิ่งเท่านั้น, ที่คุณคิดว่ามีค่า. ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องเห็นคุณค่า, ที่พวกเขาจะต้องได้รับ
โอกาส, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können –
• Vertriebs- und Marketingfachleute schaffen Mehrwert, indem sie Kunden und Verkäufern beibringen, wenn die Kaufnachfrage sinkt. Sie bieten ihrem Team auch Schulungen zu Verkaufstaktiken an.
• Sie können Bedeutung hinzufügen, indem Sie Informationen über Ihr übliches Feld hinaus teilen. So bleiben sie alle mit den Kundenbedürfnissen in Kontakt. Dann können sie wertvolle Informationen über Dinge austauschen, die nichts mit ihrem Geschäft zu tun haben.
• Eine Möglichkeit zur Verbesserung der Beziehungen besteht darin, ทำให้มั่นใจ, dass die Informationen, die das Publikum findet und empfängt, die neuesten und angemessensten sind. Kunden möchten Informationen und Antworten, die ihnen sofort helfen. Wenn die Wissensdatenbank aktualisiert und einfach zu steuern ist und Kunden genaue Lösungen schneller und effizienter finden. Dann sehen sie ihre Verbundenheit mit der Organisation als fruchtbarer und positiver an.
• Sie müssen Kunden nicht direkt helfen, um Bedeutung zu verleihen. Viele Unternehmen arbeiten mit gemeinnützigen Stiftungen zusammen, um Gemeinden zu helfen, in denen bestehende und potenzielle Kunden leben und arbeiten. Lassen Sie Ihre Kunden und Interessenten identifizieren, was Sie getan haben, um Ihren guten Willen nicht zu veröffentlichen. Laden Sie sie vielmehr ein, auch zu helfen. Oder informieren Sie sie über das Kapital, das der gemeinnützige Verein bereitstellt, damit sie oder die von ihnen anerkannten Personen sich bei Bedarf an diese wenden können.
• Manchmal möchten sich Kunden Menschen wie ihnen anschließen, die mit ähnlichen Problemen konfrontiert waren. Viele haben jedoch nicht alle Verbindungen, weil sie so beschäftigt sind, ihre Hindernisse zu überwinden, dass sie sich nicht so vernetzen können, wie sie sollten. Bieten Sie ihnen etwas Konstruktives wie das Erstellen von Social-Media-Gruppen – auf Facebook oder LinkedIn -, das alle Ihre Kunden und Interessenten umfasst.
• Kunden und potenzielle Käufer benötigen möglicherweise nicht das, was sie in der Vergangenheit besitzen. Vielleicht ist der beste Weg, wie die Vertriebsexperten einen Mehrwert schaffen können, etwas Neues zu finden oder zu machen, von dem sie jetzt profitieren können.
