Како врхунски стручњак за продају ствара додатну вредност за компанију?
Стручњаци за продају, који додају вредност превладавајућим или растућим везама, може освојити продају на овај начин. Купци могу да одлажу одлуке о куповини због нејасних времена. Или састављају операције, док не буду сигурни, Шта будућност доноси. Стога је од виталног значаја за продавце и њихова предузећа, да се памте, када купци не купују.
Кључ за стварање вредности није само у нечему, које сматрате вредним. Купци и потенцијални клијенти морају да виде вредност, које морају да приме
могућности, помоћу којих можете постићи своје циљеве –
• Продаја- а трговци додају вредност, поучавањем купаца и продаваца, када потражња падне. Они такође нуде обуку о тактикама продаје свом тиму.
• Можете додати значење, дељењем информација изван вашег уобичајеног поља. Ово их све одржава у контакту са потребама купаца. Тада могу разменити вредне информације о стварима, који немају никакве везе са својим послом.
• Један од начина да се побољшају односи је да то урадите, осигурати, те информације, које публика пронађе и прими, су најновији и најприкладнији. Купци желе информације и одговоре, који ће вам одмах помоћи. Када је база знања ажурирана и лака за навигацију, купци могу брже и ефикасније да пронађу тачна решења. Тада своју везу са организацијом виде као плоднију и позитивнију.
• Не морате директно да помажете клијентима, да дају смисао. Многе компаније раде са добротворним фондацијама, да помогне заједницама, где живе и раде постојећи и потенцијални купци. Нека ваши клијенти и потенцијални клијенти буду идентификовани, шта су урадили, да не би објавио своју добру вољу. Уместо тога, позовите их, да помогнем. Или их обавестите о главном граду, обезбеђује непрофитно удружење, тако да се они или по њима препозната лица могу обратити по потреби.
• Понекад клијенти желе да се придруже људима попут њих, који су се суочили са сличним проблемима. Међутим, многи немају све везе, јер су тако заузети, да савладају своје препреке, да не могу тако да се повежу, како треба. Понудите им нешто конструктивно као што је стварање група на друштвеним мрежама – на Фејсбуку или ЛинкедИну -, то укључује све ваше клијенте и потенцијалне клијенте.
• Купцима и потенцијалним купцима ово можда неће требати, шта имају у прошлости. Можда најбољи начин, како стручњаци за продају могу да створе додатну вредност, пронаћи или учинити нешто ново, од којих сада можете имати користи.
