Как ведущий специалист по продажам создает добавленную стоимость для компании?
Специалисты по продажам, которые добавляют ценности сложившимся или развивающимся отношениям, таким образом можно выиграть продажи. Клиенты могут отложить принятие решения о покупке из-за неясных сроков.. Или они собирают операции, пока ты не будешь уверен, Что принесет будущее. Следовательно, это жизненно важно для продавцов и их компаний., быть запомненным, когда клиенты не покупают.
Ключ к добавлению ценности - это не просто что-то, что вы считаете ценным. Клиенты и потенциальные клиенты должны видеть ценность, которые они должны получить
возможности, с которой вы можете достичь своих целей –
• Vertriebs- и маркетологи создают ценность, обучая покупателей и продавцов, при покупке падает спрос. Они также предлагают своим сотрудникам обучение тактике продаж..
• Вы можете добавить смысл, путем обмена информацией за пределами вашего обычного поля. Таким образом, все они остаются на связи с потребностями клиентов. Затем они могут поделиться ценной информацией о вещах., которые не имеют ничего общего с их бизнесом.
• Один из способов улучшить отношения - это сделать, для обеспечения, эта информация, что публика находит и получает, самые последние и наиболее подходящие. Клиенты хотят информации и ответов, кто вам поможет немедленно. Когда база знаний обновляется и ее легко контролировать, а клиенты могут находить точные решения быстрее и эффективнее. Тогда они видят свою связь с организацией более плодотворной и позитивной..
• Вам не нужно напрямую помогать клиентам, придать смысл. Многие компании работают с благотворительными фондами., чтобы помочь сообществам, в котором живут и работают существующие и потенциальные клиенты. Позвольте идентифицировать ваших клиентов и потенциальных клиентов, что они сделали, чтобы не публиковать свою доброжелательность. Скорее пригласите их, чтобы тоже помочь. Или проинформируйте их о столице, что некоммерческая ассоциация предоставляет, чтобы они или признанные ими лица могли связаться с ними в случае необходимости.
• Иногда клиенты хотят присоединиться к таким же людям, как они., кто сталкивался с подобными проблемами. Однако у многих не все связи, потому что они так заняты, преодолеть свои препятствия, что они не могут так общаться, как они должны. Предложите им что-нибудь конструктивное, например создание групп в социальных сетях. – в Facebook или LinkedIn -, это включает в себя всех ваших клиентов и потенциальных клиентов.
• Клиентам и потенциальным клиентам это может не понадобиться., что у них было в прошлом. Может, лучший способ, как специалисты по продажам могут создавать добавленную стоимость, найти или сделать что-то новое, из которого теперь вы можете извлечь выгоду.
