Cum creează un expert în vânzări de top valoare adăugată pentru o companie?
Experți în vânzări, care adaugă valoare relațiilor predominante sau înfloritoare, poate câștiga vânzări în acest fel. Clienții pot întârzia deciziile de cumpărare din momentele neclare. Sau asamblează operațiuni, până când sunteți sigur, Ce aduce viitorul. Prin urmare, este vital pentru vânzători și companiile lor, de amintit, când clienții nu cumpără.
Cheia adăugării de valoare nu constă doar în ceva, pe care le considerați valoroase. Clienții și potențialii trebuie să vadă valoarea, pe care trebuie să le primească
oportunități, cu care îți poți atinge obiectivele –
• Vertriebs- iar marketerii creează valoare, prin predarea clienților și vânzătorilor, la cumpărare scade cererea. De asemenea, oferă echipei lor pregătire în domeniul tacticii de vânzare.
• Puteți adăuga sens, prin partajarea informațiilor dincolo de domeniul dvs. obișnuit. Așadar, toți rămân în contact cu nevoile clienților. Apoi, ei pot împărtăși informații valoroase despre lucruri, care nu au nimic de-a face cu afacerea lor.
• O modalitate de a îmbunătăți relațiile este de a face acest lucru, asigura, acea informație, pe care publicul o găsește și o primește, sunt cele mai recente și cele mai potrivite. Clienții doresc informații și răspunsuri, cine te va ajuta imediat. Când baza de cunoștințe este actualizată și ușor de controlat și clienții găsesc soluții exacte mai rapid și mai eficient. Apoi, ei văd legătura lor cu organizația ca fiind mai fructuoasă și mai pozitivă.
• Nu trebuie să ajutați clienții direct, a da sens. Multe companii lucrează cu fundații caritabile, pentru a ajuta comunitățile, în care trăiesc și lucrează clienții existenți și potențiali. Lăsați clienții și potențialii să fie identificați, ce au făcut, pentru a nu-ți publica bunăvoința. Mai degrabă, invitați-i, să ajut și eu. Sau informați-i despre capitală, pe care o oferă asociația non-profit, astfel încât ei sau persoanele recunoscute de aceștia să le poată contacta dacă este necesar.
• Uneori clienții doresc să se alăture oamenilor ca ei, care s-au confruntat cu probleme similare. Cu toate acestea, mulți nu au toate conexiunile, pentru că sunt atât de ocupați, pentru a-și depăși obstacolele, că nu pot face rețea așa, precum ar trebui. Oferiți-le ceva constructiv, cum ar fi crearea de grupuri de socializare – pe Facebook sau LinkedIn -, care include toți clienții și potențialii dvs..
• Este posibil ca clienții și potențialii cumpărători să nu aibă nevoie de acest lucru, ce au în trecut. Poate cel mai bun mod, modul în care experții în vânzări pot crea valoare adăugată, să găsească sau să facă ceva nou, de care puteți beneficia acum.
