Hvordan skaper en topp salgsekspert merverdi for et selskap?
Salgseksperter, som gir verdi til rådende eller spirende forhold, kan vinne salg på denne måten. Kunder kan utsette kjøpsbeslutninger på grunn av uklare tider. Eller de setter sammen operasjoner, til de er sikre, Hva fremtiden bringer. Derfor er det viktig for selgere og deres virksomheter, å bli husket, når kundene ikke kjøper.
Nøkkelen til å skape verdi ligger ikke bare i noe, som du anser som verdifull. Kunder og potensielle kunder må se verdien, som de må motta
muligheter, som du kan nå dine mål med –
• Salg- og markedsførere tilfører verdi, ved å lære kunder og selgere, når etterspørselen faller. De tilbyr også opplæring i salgstaktikker til teamet deres.
• Du kan legge til mening, ved å dele informasjon utover ditt vanlige felt. Dette holder dem alle i kontakt med kundenes behov. Da kan de utveksle verdifull informasjon om ting, som ikke har noe med virksomheten sin å gjøre.
• En måte å forbedre relasjoner på er å gjøre dette, sørge for, den informasjonen, som publikum finner og mottar, er de nyeste og mest passende. Kundene ønsker informasjon og svar, som vil hjelpe deg umiddelbart. Når kunnskapsbasen er oppdatert og enkel å navigere i, kan kundene finne nøyaktige løsninger raskere og mer effektivt. Da ser de på tilknytningen til organisasjonen som mer fruktbar og positiv.
• Du trenger ikke hjelpe kunder direkte, å gi mening. Mange bedrifter jobber med veldedige stiftelser, å hjelpe lokalsamfunn, hvor eksisterende og potensielle kunder bor og jobber. Få kundene og potensielle kunder identifisert, hva de har gjort, for ikke å publisere din gode vilje. Inviter dem heller, å hjelpe også. Eller informer dem om hovedstaden, levert av den ideelle foreningen, slik at de eller personene de kjenner igjen kan kontakte dem om nødvendig.
• Noen ganger ønsker klienter å bli med folk som dem, som møtte lignende problemer. Mange har imidlertid ikke alle koblingene, fordi de er så opptatt, å overvinne sine hindringer, at de ikke kan koble seg sånn, som de skal. Bieten Sie ihnen etwas Konstruktives wie das Erstellen von Social-Media-Gruppen – auf Facebook oder LinkedIn -, das alle Ihre Kunden und Interessenten umfasst.
• Kunden und potenzielle Käufer benötigen möglicherweise nicht das, was sie in der Vergangenheit besitzen. Vielleicht ist der beste Weg, wie die Vertriebsexperten einen Mehrwert schaffen können, etwas Neues zu finden oder zu machen, von dem sie jetzt profitieren können.
