Hoe creëert een topverkoopexpert meerwaarde voor een bedrijf??
Verkoop experts, die waarde toevoegen aan bestaande of ontluikende relaties, kan op deze manier verkopen winnen. Klanten kunnen aankoopbeslissingen uitstellen vanwege onduidelijke tijden. Of ze assembleren operaties, totdat je het zeker weet, Wat de toekomst brengt. Daarom is het van vitaal belang voor verkopers en hun bedrijven, om herinnerd te worden, wanneer klanten niet kopen.
De sleutel tot het toevoegen van waarde ligt niet zomaar ergens in, die u waardevol vindt. Klanten en prospects moeten de waarde zien, die ze moeten ontvangen
kansen, waarmee u uw doelen kunt bereiken –
• Vertriebs- en marketeers creëren waarde, door klanten en verkopers te onderwijzen, wanneer de vraag naar aankopen daalt. Ze bieden ook training voor verkooptactieken aan hun team.
• U kunt betekenis toevoegen, door informatie buiten uw gebruikelijke vakgebied te delen. Zodat ze allemaal in contact blijven met de behoeften van de klant. Dan kunnen ze waardevolle informatie over dingen delen, die niets met hun zaken te maken hebben.
• Een manier om relaties te verbeteren, is door dit te doen, ervoor zorgen, die informatie, die het publiek vindt en ontvangt, zijn de nieuwste en meest geschikte. Klanten willen informatie en antwoorden, die u onmiddellijk zullen helpen. Wanneer de kennisbank is bijgewerkt en gemakkelijk te beheren is, kunnen klanten exacte oplossingen sneller en efficiënter vinden. Dan zien ze hun band met de organisatie als vruchtbaarder en positiever.
• U hoeft klanten niet rechtstreeks te helpen, betekenis geven. Veel bedrijven werken met liefdadigheidsstichtingen, om gemeenschappen te helpen, waarin bestaande en potentiële klanten wonen en werken. Laat uw klanten en prospects worden geïdentificeerd, wat ze hebben gedaan, om uw goede wil niet te publiceren. Nodig ze liever uit, om ook te helpen. Of informeer hen over de hoofdstad, die de vzw voorziet, zodat zij of de door hen erkende personen indien nodig contact met hen kunnen opnemen.
• Soms willen klanten lid worden van mensen zoals zij, die met soortgelijke problemen werden geconfronteerd. Velen hebben echter niet alle aansluitingen, omdat ze het zo druk hebben, om hun obstakels te overwinnen, dat ze zo niet kunnen netwerken, zoals ze zouden moeten. Bied ze iets constructiefs aan, zoals het maken van sociale mediagroepen – op Facebook of LinkedIn -, dat omvat al uw klanten en prospects.
• Klanten en potentiële klanten hebben dit misschien niet nodig, wat ze in het verleden hebben. Misschien wel de beste manier, hoe de verkoopexperts waarde kunnen toevoegen, om iets nieuws te vinden of te doen, waarvan u nu kunt profiteren.
