कसरी शीर्ष बिक्री विशेषज्ञले कम्पनीको लागि थप मूल्य सिर्जना गर्दछ?
बिक्री विशेषज्ञहरु, त्यसले प्रचलित वा बढ्दो सम्बन्धमा मूल्य थप गर्दछ, यस तरिकाले बिक्री जित्न सक्छ. ग्राहकहरु अस्पष्ट समय को कारण निर्णयहरु लाई ढिलाइ गर्न सक्छन्. वा तिनीहरू अपरेसन भेला हुन्छन्, जब सम्म तपाइँ पक्का हुनुहुन्न, भविष्यले के ल्याउँछ. तेसैले, यो salespeople र उनीहरुका कम्पनीहरु को लागी महत्वपूर्ण छ, याद गर्न को लागी, जब ग्राहकहरु किन्दैनन्.
मूल्य जोड्ने कुञ्जी मात्र केहि मा झूट छैन, कि तपाइँ मूल्यवान मान्नुहुन्छ. ग्राहकहरु र संभावनाहरु मूल्य देख्न आवश्यक छ, जुन तिनीहरूले प्राप्त गर्नुपर्छ
अवसरहरू, जसको साथ तपाइँ तपाइँको लक्ष्य हासिल गर्न सक्नुहुन्छ –
Vertriebs- र मार्केटर्स मूल्य सिर्जना, ग्राहकहरु र बिक्रेताहरु लाई सिकाएर, जब किन्ने माग घट्छ. उनीहरु आफ्नो टीम को लागी बिक्री रणनीति प्रशिक्षण प्रदान गर्दछ.
• तपाइँ अर्थ थप्न सक्नुहुन्छ, तपाइँको सामान्य क्षेत्र भन्दा बाहिर जानकारी साझा गरेर. तेसैले उनीहरु सबै ग्राहक को आवश्यकता संग सम्पर्क मा रहन्छन्. तब उनीहरु चीजहरु को बारे मा बहुमूल्य जानकारी साझा गर्न सक्छन्, जसको आफ्नो व्यवसाय संग कुनै सम्बन्ध छैन.
Relationships सम्बन्ध सुधार गर्न को लागी एक तरीका यो गर्न को लागी हो, पक्का गर्नु, त्यो जानकारी, कि दर्शकहरु पाउँछन् र प्राप्त गर्छन्, नवीनतम र सबैभन्दा उपयुक्त छन्. ग्राहकहरु जानकारी र उत्तर चाहन्छन्, जो तुरुन्तै मद्दत गर्दछ. जब ज्ञान आधार अपडेट गरीएको छ र नियन्त्रण गर्न सजिलो छ र ग्राहकहरु सटीक समाधान छिटो र अधिक कुशलता पाउन. तब उनीहरु संग संगठन संगको सम्बन्ध लाई अधिक फलदायी र सकारात्मक देख्छन्.
• तपाइँ सीधा ग्राहकहरु लाई मद्दत गर्न को लागी छैन, अर्थ दिन. धेरै कम्पनीहरु परोपकारी आधार संग काम गर्छन्, समुदायहरुलाई मद्दत गर्न, जसमा अवस्थित र सम्भावित ग्राहकहरु बस्छन् र काम गर्छन्. तपाइँको ग्राहकहरु र संभावनाहरु लाई पहिचान गर्न दिनुहोस्, उनीहरुले के गरेका छन्, ताकि तपाइँको राम्रो इच्छा प्रकाशित गर्न को लागी छैन. बरु, उनीहरुलाई आमन्त्रित गर्नुहोस्, मद्दत गर्न पनि. वा राजधानी को बारे मा उनीहरुलाई सूचित गर्नुहोस्, कि गैर नाफा संस्था प्रदान गर्दछ, ताकि उनीहरु वा उनीहरु द्वारा मान्यता प्राप्त व्यक्तिहरु उनीहरुलाई सम्पर्क गर्न सक्छन् यदि आवश्यक भएमा.
• कहिलेकाहीँ ग्राहकहरु उनीहरु जस्तै मानिसहरु संग सामेल हुन चाहन्छन्, जसले समान समस्याहरुको सामना गर्नु परेको छ. जे होस्, धेरैसँग सबै जडान छैन, किनभने उनीहरु धेरै व्यस्त छन्, आफ्नो बाधाहरु लाई पार गर्न को लागी, कि उनीहरु यस्तो नेटवर्क बनाउन सक्दैनन्, जसरी उनीहरुले गर्नुपर्छ. उनीहरुलाई रचनात्मक केहि सामाजिक मिडिया समूहहरु बनाउन को लागी प्रस्ताव गर्नुहोस् – Facebook वा LinkedIn मा -, कि तपाइँको ग्राहकहरु र संभावनाहरु को सबै समावेश गर्दछ.
• ग्राहकहरु र संभावनाहरु यो आवश्यकता नहुन सक्छ, उनीहरु विगतमा के छन्. सायद सबैभन्दा राम्रो तरीका हो, कसरी बिक्री विशेषज्ञहरु थपिएको मूल्य बनाउन सक्नुहुन्छ, केहि नयाँ खोज्न वा गर्न को लागी, जसबाट तपाइँ अब लाभ उठाउन सक्नुहुन्छ.
