Bagaimanakah pakar penjualan terkemuka mencipta nilai tambah bagi sebuah syarikat?
Pakar jualan, yang memberi nilai tambah kepada hubungan yang berlaku atau berkembang, boleh memenangi penjualan dengan cara ini. Pelanggan boleh menangguhkan keputusan pembelian kerana masa yang tidak jelas. Atau mereka memasang operasi, sehingga anda pasti, Apa yang dibawa oleh masa depan. Oleh itu, sangat penting bagi jurujual dan syarikat mereka, untuk dikenang, apabila pelanggan tidak membeli.
Kunci untuk menambah nilai bukan hanya terletak pada sesuatu, yang anda anggap berharga. Pelanggan dan prospek perlu melihat nilainya, yang mesti mereka terima
peluang, dengan mana anda dapat mencapai matlamat anda –
• Vertrieb- dan pemasar mencipta nilai, dengan mengajar pelanggan dan penjual, semasa membeli permintaan jatuh. Mereka juga menawarkan latihan taktik penjualan kepada pasukan mereka.
• Anda boleh menambah makna, dengan berkongsi maklumat di luar bidang biasa anda. Oleh itu, mereka semua sentiasa berhubung dengan keperluan pelanggan. Kemudian mereka dapat berkongsi maklumat berharga mengenai sesuatu perkara, yang tidak ada kaitan dengan perniagaan mereka.
• Salah satu cara untuk memperbaiki hubungan adalah dengan melakukannya, memastikan, maklumat itu, yang dijumpai dan diterima oleh penonton, adalah yang terkini dan paling sesuai. Pelanggan mahukan maklumat dan jawapan, yang akan menolong anda dengan segera. Apabila pangkalan pengetahuan dikemas kini dan mudah dikendalikan dan pelanggan mencari penyelesaian tepat dengan lebih pantas dan cekap. Kemudian mereka melihat hubungan mereka dengan organisasi lebih membuahkan hasil dan positif.
• Anda tidak perlu menolong pelanggan secara langsung, untuk memberi makna. Banyak syarikat bekerja dengan yayasan amal, untuk menolong masyarakat, di mana pelanggan sedia ada dan berpotensi tinggal dan bekerja. Biarkan pelanggan dan prospek anda dikenali, apa yang telah mereka lakukan, agar tidak menerbitkan muhibah anda. Sebaliknya, jemput mereka, untuk menolong juga. Atau maklumkan kepada mereka mengenai ibu kota, yang disediakan oleh persatuan bukan untung, supaya mereka atau orang yang dikenali oleh mereka dapat menghubungi mereka jika perlu.
• Kadang kala pelanggan ingin menyertai orang seperti mereka, yang menghadapi masalah serupa. Walau bagaimanapun, banyak yang tidak mempunyai semua sambungan, kerana mereka begitu sibuk, untuk mengatasi halangan mereka, bahawa mereka tidak dapat membuat rangkaian seperti itu, seperti yang sepatutnya. Tawarkan mereka sesuatu yang membina seperti membuat kumpulan media sosial – di Facebook atau LinkedIn -, yang merangkumi semua pelanggan dan prospek anda.
• Pelanggan dan prospek mungkin tidak memerlukan ini, apa yang mereka ada pada masa lalu. Mungkin kaedah terbaik, bagaimana pakar penjualan dapat mencipta nilai tambah, untuk mencari atau melakukan sesuatu yang baru, dari mana anda sekarang boleh mendapat faedah.
