Борлуулалтын шилдэг мэргэжилтэн компанид нэмэлт үнэ цэнийг хэрхэн бий болгодог вэ?
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд, давамгайлж буй эсвэл хөгжиж буй харилцаанд үнэ цэнэ нэмдэг, энэ аргаар борлуулалтыг ялж чадна. Цаг хугацаа тодорхойгүй байгаа тул үйлчлүүлэгчид худалдан авах шийдвэрээ хойшлуулж болно. Эсвэл тэд үйл ажиллагааг угсардаг, итгэлтэй байх хүртэл, Ирээдүй юу авчирдаг вэ. Тиймээс энэ нь борлуулагчид болон тэдний компаниудад амин чухал юм, дурсагдах, үйлчлүүлэгчид худалдаж аваагүй тохиолдолд.
Нэмэгдэл нэмэх түлхүүр нь зөвхөн ямар нэг зүйлд худлаа хэлээд байдаггүй, үнэ цэнэтэй гэж үздэг. Үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөв нь үнэ цэнийг олж харах хэрэгтэй, тэд хүлээн авах ёстой
боломжууд, үүгээр та зорилгодоо хүрч чадна –
• Vertriebs- зах зээлдүүлэгчид үнэ цэнийг бий болгодог, үйлчлүүлэгчид болон худалдагчдад заах замаар, худалдан авах эрэлт буурч байна. Тэд мөн багтаа зарж борлуулах тактикийн сургалтыг санал болгодог.
• Та утга нэмж болно, ердийн талбараас гадуур мэдээлэл хуваалцах замаар. Тиймээс тэд бүгд хэрэглэгчийн хэрэгцээтэй холбоотой байдаг. Дараа нь тэд аливаа зүйлийн талаар үнэ цэнэтэй мэдээллийг хуваалцаж болно, тэдний бизнестэй ямар ч холбоогүй.
• Харилцаагаа сайжруулах нэг арга бол үүнийг хийх явдал юм, хангах, тэр мэдээлэл, үзэгчид олж авдаг, хамгийн сүүлийн бөгөөд хамгийн тохиромжтой. Үйлчлүүлэгчид мэдээлэл, хариулт авахыг хүсч байна, хэн тэр даруй танд туслах болно. Мэдлэгийн бааз шинэчлэгдэж, хянахад хялбар болоход хэрэглэгчид яг тодорхой шийдлүүдийг хурдан бөгөөд үр дүнтэй олох боломжтой болно. Дараа нь тэд байгууллагатай холбоо харилцаагаа илүү үр дүнтэй, эерэг гэж үздэг.
• Та үйлчлүүлэгчдэд шууд туслах шаардлагагүй, утга өгөх. Олон компани буяны сантай хамтран ажилладаг, нийгэмд туслах, одоо байгаа болон боломжит үйлчлүүлэгчид ажиллаж амьдардаг. Таны үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөвийг тодорхойлох боломжийг олго, тэд юу хийв, сайн санааныхаа талаар нийтлэхгүйн тулд. Харин тэднийг урь, бас туслах. Эсвэл тэдэнд нийслэлийн талаар мэдээлэх, ашгийн бус нийгэмлэгийн өгдөг, Ингэснээр тэд эсвэл танигдсан хүмүүс шаардлагатай бол тэдэнтэй холбоо барьж болно.
• Заримдаа үйлчлүүлэгчид өөрсөдтэйгөө адилхан хүмүүстэй нэгдэхийг хүсдэг, ижил төстэй асуудалтай тулгарсан. Гэсэн хэдий ч олонх нь бүх холболттой байдаггүй, Учир нь тэд маш завгүй байдаг, тэдний саад бэрхшээлийг даван туулах, тэд ийм сүлжээнд холбогдож чадахгүй, хийх ёстой шиг. Тэдэнд нийгмийн сүлжээний бүлгүүд үүсгэх гэх мэт бүтээлч зүйлийг санал болго – Facebook эсвэл LinkedIn дээр -, үүнд таны бүх үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөв орно.
• Үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөвт энэ нь хэрэггүй байж магадгүй юм, тэд өнгөрсөн хугацаанд юу байсан. Магадгүй хамгийн сайн арга байж болох юм, борлуулалтын мэргэжилтнүүд хэрхэн үнэ цэнэ нэмэх боломжтой, шинэ зүйл олох эсвэл хийх, одоо та үүнээс ашиг хүртэх боломжтой.
