Како врвен експерт за продажба создава додадена вредност за компанијата?
Експерти за продажба, кои додаваат вредност на преовладувачките или растечките односи, може да победи на продажба на овој начин. Клиентите можат да ги одложат одлуките за купување поради нејасни времиња. Или тие собираат операции, додека не бидете сигурни, Што носи иднината. Оттука, тоа е од витално значење за продавачите и нивните компании, да бидат запаметени, кога клиентите не купуваат.
Клучот за додавање вредност не лежи само во нешто, што сметате дека е вредно. Клиентите и потенцијалните клиенти треба да ја видат вредноста, кои мора да ги добијат
можности, со кои можете да ги постигнете своите цели –
• Вертриеби- а пазарџиите создаваат вредност, преку предавање на клиенти и продавачи, кога побарувачката за купување паѓа. Тие исто така нудат обука за продажба на тактики на нивниот тим.
• Можете да додадете значење, со споделување информации надвор од вообичаеното поле. Така, сите тие остануваат во контакт со потребите на клиентите. Тогаш тие можат да споделат вредни информации за нештата, кои немаат никаква врска со нивниот бизнис.
• Еден начин да ги подобрите односите е да го сторите тоа, обезбеди, таа информација, што публиката ги наоѓа и прима, се најновите и најсоодветните. Клиентите сакаат информации и одговори, кој веднаш ќе ви помогне. Кога базата на знаење е ажурирана и лесна за контрола и клиентите побрзо и поефикасно наоѓаат точни решенија. Тогаш тие ја гледаат нивната врска со организацијата како поплодна и позитивна.
• Не мора директно да им помагате на клиентите, да даде значење. Многу компании работат со добротворни фондации, да им помогне на заедниците, во која живеат и работат постојните и потенцијалните клиенти. Овозможете им на вашите клиенти и потенцијални клиенти да бидат идентификувани, што сториле, со цел да не се објави вашата добра волја. Наместо тоа, покани ги, да помогнеме исто така. Или, информирајте ги за главниот град, што ги обезбедува непрофитното здружение, така што тие или лицата признати од нив можат да ги контактираат доколку е потребно.
• Понекогаш клиентите сакаат да им се придружат на луѓе како нив, кои се соочија со слични проблеми. Сепак, многумина ги немаат сите врски, затоа што се толку зафатени, да ги надминат своите пречки, дека не можат така да се мрежат, како што треба. Понудете им нешто конструктивно како создавање групи за социјални медиуми – на Фејсбук или LinkedIn -, што ги вклучува сите ваши клиенти и потенцијални клиенти.
• Можеби на клиентите и потенцијалните купувачи не им треба ова, што имаат во минатото. Можеби на најдобар начин, како експертите за продажба можат да создадат додадена вредност, да се најде или направи нешто ново, од кои сега можете да имате корист.
