Kaip aukščiausio lygio pardavimo ekspertas sukuria pridėtinę vertę įmonei?
Pardavimų ekspertai, kad sukuria pridėtinę vertę vyraujantiems ar besiformuojantiems santykiams, gali laimėti pardavimus tokiu būdu. Dėl neaiškių laikų klientai gali atidėti pirkimo sprendimus. Arba jie surenka operacijas, kol nesi tikras, Ką atneša ateitis. Taigi tai gyvybiškai svarbu pardavėjams ir jų įmonėms, kad būtų prisiminta, kai klientai neperka.
Raktas į pridėtinę vertę slypi ne tik kažkame, kad laikote vertinga. Klientai ir potencialūs klientai turi pamatyti vertę, kuriuos jie turi gauti
galimybes, su kuriais galite pasiekti savo tikslus –
• Vertriebai- o rinkodaros specialistai kuria vertę, mokant klientus ir pardavėjus, perkant paklausa krenta. Jie taip pat siūlo pardavimo taktikos mokymus savo komandai.
• Galite pridėti prasmę, dalindamiesi informacija už jūsų įprasto lauko ribų. Taigi jie visi palaiko ryšį su klientų poreikiais. Tada jie gali dalytis vertinga informacija apie dalykus, kurie neturi nieko bendro su savo verslu.
• Vienas iš būdų pagerinti santykius yra tai padaryti, užtikrinti, ta informacija, kad auditorija randa ir gauna, yra naujausios ir tinkamiausios. Klientai nori informacijos ir atsakymų, kuris jums nedelsdamas padės. Kai žinių bazė atnaujinama ir ją lengva valdyti, o klientai greičiau ir efektyviau randa tikslius sprendimus. Tada jie mano, kad jų ryšys su organizacija yra vaisingesnis ir pozityvesnis.
• Jums nereikia tiesiogiai padėti klientams, įprasminti. Daugelis įmonių dirba su labdaros fondais, padėti bendruomenėms, kurioje gyvena ir dirba esami ir potencialūs klientai. Leiskite nustatyti savo klientus ir potencialius klientus, ką jie padarė, kad nepaskelbtum savo geros valios. Verčiau pakvieskite juos, taip pat padėti. Arba informuokite juos apie sostinę, kad ne pelno asociacija teikia, kad jie ar jų pripažinti asmenys prireikus galėtų su jais susisiekti.
• Kartais klientai nori prisijungti prie tokių žmonių kaip jie, kurie susidūrė su panašiomis problemomis. Tačiau daugelis neturi visų ryšių, nes jie tokie užimti, įveikti jų kliūtis, kad jie negali taip užmegzti tinklo, kaip turėtų. Pasiūlykite jiems ką nors konstruktyvaus, pavyzdžiui, kurkite socialinės žiniasklaidos grupes – „Facebook“ ar „LinkedIn“ -, tai apima visus jūsų klientus ir potencialius klientus.
• Klientams ir potencialiems pirkėjams to gali neprireikti, ką jie turi praeityje. Gal geriausias būdas, kaip pardavimo ekspertai gali sukurti pridėtinę vertę, rasti ar padaryti ką nors naujo, iš kurio dabar galite pasinaudoti.
