ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຊັ້ນ ນຳ ສ້າງມູນຄ່າເພີ່ມ ສຳ ລັບບໍລິສັດແນວໃດ?
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ, ທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າໃຫ້ກັບຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ແຜ່ລາມອອກໄປເລື້ອຍໆ, ສາມາດຊະນະການຂາຍດ້ວຍວິທີນີ້. ລູກຄ້າສາມາດຊັກຊ້າການຕັດສິນໃຈຊື້ຍ້ອນເວລາທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ. ຫຼືພວກເຂົາປະຊຸມປະຕິບັດງານ, ຈົນກ່ວາທ່ານແນ່ໃຈ, ອະນາຄົດຈະ ນຳ ຫຍັງມາ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍແລະບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ, ຈະຕ້ອງຈົດ ຈຳ, ເມື່ອລູກຄ້າບໍ່ຊື້.
ກຸນແຈໃນການເພີ່ມມູນຄ່າບໍ່ພຽງແຕ່ນອນຢູ່ໃນບາງສິ່ງບາງຢ່າງເທົ່ານັ້ນ, ທີ່ທ່ານຖືວ່າມີຄຸນຄ່າ. ລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຕ້ອງເບິ່ງຄຸນຄ່າ, ທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບ
ກາລະໂອກາດ, ທີ່ທ່ານສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ –
• Vertriebs- ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດສ້າງມູນຄ່າ, ໂດຍການສອນລູກຄ້າແລະຜູ້ຂາຍ, ເມື່ອຄວາມຕ້ອງການຊື້ຫຼຸດລົງ. ພວກເຂົາຍັງໄດ້ຝຶກອົບຮົມຍຸດທະວິທີການຂາຍໃຫ້ກັບທີມງານຂອງພວກເຂົາ.
•ທ່ານສາມາດເພີ່ມຄວາມ ໝາຍ, ໂດຍການແບ່ງປັນຂໍ້ມູນນອກ ເໜືອ ຈາກສະ ໜາມ ປົກກະຕິຂອງທ່ານ. ສະນັ້ນພວກເຂົາທຸກຄົນຕິດຕໍ່ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ຈາກນັ້ນພວກເຂົາສາມາດແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ມີຄ່າກ່ຽວກັບສິ່ງຕ່າງໆ, ທີ່ບໍ່ມີຫຍັງເຮັດກັບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ.
•ວິທີ ໜຶ່ງ ໃນການປັບປຸງຄວາມ ສຳ ພັນແມ່ນການເຮັດແນວນັ້ນ, ຮັບປະກັນ, ຂໍ້ມູນນັ້ນ, ທີ່ຜູ້ຊົມພົບເຫັນແລະໄດ້ຮັບ, ແມ່ນລ້າສຸດແລະ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ. ລູກຄ້າຕ້ອງການຂໍ້ມູນແລະ ຄຳ ຕອບ, ຜູ້ທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານໃນທັນທີ. ເມື່ອພື້ນຖານຄວາມຮູ້ໄດ້ຖືກປັບປຸງແລະງ່າຍຕໍ່ການຄວບຄຸມແລະລູກຄ້າຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ແນ່ນອນໄດ້ໄວແລະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂື້ນ. ຈາກນັ້ນພວກເຂົາເຫັນວ່າການເຊື່ອມໂຍງຂອງພວກເຂົາກັບອົງກອນມີ ໝາກ ຜົນຫລາຍຂື້ນແລະເປັນບວກ.
•ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຊ່ວຍລູກຄ້າໂດຍກົງ, ເພື່ອໃຫ້ຄວາມຫມາຍ. ມີຫລາຍບໍລິສັດເຮັດວຽກກັບພື້ນຖານການກຸສົນ, ເພື່ອຊ່ວຍຊຸມຊົນ, ໃນທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລະມີທ່າແຮງ ດຳ ລົງຊີວິດແລະເຮັດວຽກ. ໃຫ້ລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຖືກລະບຸ, ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ເຮັດ, ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ເຜີຍແຜ່ເຈດຕະນາດີຂອງທ່ານ. ແນ່ນອນວ່າ, ເຊີນພວກເຂົາມາ, ຊ່ວຍເຫຼືອຄືກັນ. ຫລືແຈ້ງໃຫ້ພວກເຂົາຊາບກ່ຽວກັບນະຄອນຫຼວງ, ທີ່ສະມາຄົມບໍ່ຫວັງຜົນ ກຳ ໄລໃຫ້, ສະນັ້ນວ່າພວກເຂົາຫລືບຸກຄົນທີ່ຖືກຮັບຮູ້ຈາກພວກເຂົາສາມາດຕິດຕໍ່ພວກເຂົາຖ້າ ຈຳ ເປັນ.
•ບາງຄັ້ງລູກຄ້າຢາກເຂົ້າຮ່ວມກັບຄົນອື່ນຄືກັບເຂົາເຈົ້າ, ຜູ້ທີ່ປະເຊີນບັນຫາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຫຼາຍໆຄົນບໍ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ທັງ ໝົດ, ເພາະວ່າພວກເຂົາຫຍຸ້ງຫລາຍ, ເພື່ອເອົາຊະນະອຸປະສັກຂອງພວກເຂົາ, ວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດເຄືອຂ່າຍແບບນັ້ນໄດ້, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຄວນ. ສະ ເໜີ ສິ່ງທີ່ສ້າງສັນໃຫ້ພວກເຂົາເຊັ່ນການສ້າງກຸ່ມສື່ສັງຄົມ – ໃນເຟສບຸກຫຼື LinkedIn -, ເຊິ່ງປະກອບມີລູກຄ້າແລະຄວາມຫວັງຂອງທ່ານທັງ ໝົດ.
•ລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການສິ່ງນີ້, ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມີໃນອະດີດ. ບາງທີທາງທີ່ດີທີ່ສຸດ, ວິທີການທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສາມາດສ້າງມູນຄ່າເພີ່ມ, ເພື່ອຊອກຫາຫຼືເຮັດຫຍັງ ໃໝ່, ຈາກປະຈຸບັນທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ.
