최고의 영업 전문가가 회사에 부가가치를 창출하는 방법?
영업 전문가, 지배적이거나 초기의 관계에 가치를 더하는, 이 방법으로 판매를 얻을 수 있습니다. 고객은 불분명한 시간으로 인해 구매 결정을 지연할 수 있습니다.. 또는 그들은 작업을 조립합니다., 당신이 확신할 때까지, 미래가 가져다주는 것. 따라서 영업 사원과 회사에 중요합니다., 기억될, 고객이 구매하지 않을 때.
가치를 더하는 열쇠는 단지 무언가에 있는 것이 아닙니다., 당신이 소중하게 생각하는. 고객과 잠재 고객은 가치를 볼 필요가 있습니다., 그들이 받아야 할 것
옵션, 목표를 달성할 수 있는 –
• 척추- 마케터는 가치를 창출합니다., 고객과 판매자를 교육함으로써, 구매 수요가 떨어질 때. 또한 팀에 영업 전술 교육을 제공합니다..
• 의미를 추가할 수 있습니다., 평소의 분야를 넘어 정보를 공유함으로써. 그래서 그들은 모두 고객의 요구에 계속 연락합니다.. 그런 다음 사물에 대한 귀중한 정보를 공유할 수 있습니다., 자신의 사업과 관련이 없는.
• 관계를 개선하는 한 가지 방법은 그렇게 하는 것입니다., 안전하게 하다, 그 정보, 관객이 찾고 받는, 최신의 가장 적절한. 고객은 정보와 답변을 원합니다, 즉시 도와줄 사람. 지식 기반이 업데이트되고 제어하기 쉽고 고객이 정확한 솔루션을 더 빠르고 효율적으로 찾을 때. 그런 다음 그들은 조직과의 관계가 더 유익하고 긍정적이라고 생각합니다..
• 고객을 직접 도울 필요가 없습니다., 의미를 부여하다. 많은 회사가 자선 재단과 협력합니다., 지역 사회를 돕기 위해, 기존 및 잠재 고객이 거주하고 일하는 곳. 고객과 잠재 고객을 식별하십시오, 그들이 한 일, 당신의 선의를 공개하지 않도록. 오히려 그들을 초대하십시오., 도움도. 또는 자본에 대해 알려주십시오., 비영리 협회가 제공하는, 그들 또는 그들이 인정하는 사람들이 필요한 경우 그들에게 연락할 수 있도록.
• 때때로 고객은 자신과 같은 사람들과 합류하기를 원합니다., 비슷한 문제에 직면한 사람. 그러나 많은 사람들이 모든 연결을 가지고 있지 않습니다., 그들은 너무 바쁘기 때문에, 그들의 장애물을 극복하기 위해, 그들은 그런 네트워크를 할 수 없습니다, 그들이 해야 하는 대로. 소셜 미디어 그룹을 만드는 것과 같은 건설적인 것을 제공하십시오. – 페이스북이나 링크드인에서 -, 여기에는 모든 고객과 잠재 고객이 포함됩니다..
• 고객 및 잠재 구매자는 이것이 필요하지 않을 수 있습니다., 그들이 과거에 가지고 있는 것. 어쩌면 가장 좋은 방법, 영업 전문가가 부가가치를 창출하는 방법, 새로운 것을 찾거나 하기 위해, 지금 혜택을 받을 수 있는.
