Сатудың ең жақсы маманы компания үшін қосымша құнды қалай жасайды?
Сату бойынша сарапшылар, басым немесе дамып келе жатқан қатынастарға қосымша құндылық, осылайша сатуды ұтып алады. Клиенттер белгісіз уақыттарға байланысты сатып алу шешімдерін кейінге қалдыруы мүмкін. Немесе олар операцияларды жинайды, олар сенімді болғанша, Болашақ не әкеледі. Сондықтан бұл сатушылар мен олардың бизнесі үшін өте маңызды, есте қалу үшін, тұтынушылар сатып алмаған кезде.
Құндылық жасаудың кілті бірдеңеде ғана емес, сіз құнды деп санайсыз. Клиенттер мен перспективалар құндылықты көруі керек, олар алуы керек
мүмкіндіктер, оның көмегімен сіз өз мақсаттарыңызға жете аласыз –
• Сатылымдар- және маркетологтар құндылықты қосады, тұтынушылар мен сатушыларды үйрету арқылы, сұраныс төмендеген кезде. Олар сондай-ақ өз командасына сату тактикасы бойынша оқытуды ұсынады.
• Мағынаны қосуға болады, әдеттегі өрісіңізден тыс ақпаратты бөлісу арқылы. Бұл олардың барлығын тұтынушылардың қажеттіліктерімен байланыстырады. Содан кейін олар заттар туралы құнды ақпаратпен алмаса алады, олардың бизнесіне еш қатысы жоқ.
• Қарым-қатынасты жақсартудың бір жолы - бұл, қамтамасыз ету, сол ақпарат, аудитория тауып, қабылдайтын, соңғы және ең қолайлы болып табылады. Клиенттер ақпарат пен жауап алғысы келеді, кім бірден көмектеседі. Білім базасы жаңартылған және шарлау оңай болса, тұтынушылар дәл шешімдерді тезірек және тиімдірек таба алады. Содан кейін олар ұйыммен байланысын жемісті және жағымды деп санайды.
• Тұтынушыларға тікелей көмектесудің қажеті жоқ, мағына беру. Көптеген компаниялар қайырымдылық қорларымен жұмыс істейді, қауымдастықтарға көмектесу, бар және әлеуетті тұтынушылар тұратын және жұмыс істейтін жерде. Клиенттеріңіз бен перспективаларыңызды анықтаңыз, олар не істеді, ізгі ниетіңізді жарияламау үшін. Керісінше, оларды шақыр, көмектесу үшін де. Немесе оларға астана туралы хабарлаңыз, коммерциялық емес бірлестік қамтамасыз етеді, олар немесе олар таныған тұлғалар қажет болған жағдайда олармен байланыса алуы үшін.
• Кейде клиенттер өздері сияқты адамдарға қосылғысы келеді, ұқсас мәселелерге тап болған. Дегенмен, көпшілігінде барлық байланыстар жоқ, өйткені олар өте бос емес, олардың кедергілерін жеңу, олар осылай қосыла алмайды, олар керек сияқты. Оларға әлеуметтік медиа топтарын құру сияқты конструктивті нәрсені ұсыныңыз – Facebook немесе LinkedIn сайтында -, бұл сіздің барлық тұтынушыларыңыз бен перспективаларыңызды қамтиды.
• Тұтынушылар мен әлеуетті сатып алушыларға бұл қажет болмауы мүмкін, оларда бұрын болған нәрсе. Мүмкін ең жақсы әдіс, сату сарапшылары қосылған құнды қалай жасай алады, жаңа нәрсе табу немесе жасау, енді сіз оны пайдалана аласыз.
