როგორ ქმნის გაყიდვების ტოპ ექსპერტი კომპანიისთვის დამატებით ღირებულებას?
გაყიდვების ექსპერტები, რომლებიც ღირებულებას მატებს გაბატონებულ ან მზარდ ურთიერთობებს, შეუძლია გაყიდვების მოგება ამ გზით. მომხმარებელს შეუძლია გადადოს შესყიდვის გადაწყვეტილებები გაურკვეველი დროის გამო. ან აწყობენ ოპერაციებს, სანამ არ დარწმუნდები, რასაც მომავალი მოაქვს. აქედან გამომდინარე, ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გამყიდველებისთვის და მათი კომპანიებისთვის, დასამახსოვრებელი, როდესაც მომხმარებლები არ ყიდულობენ.
ღირებულების დამატების გასაღები არ არის მხოლოდ რაღაცაში, რომ შენ თვლი ძვირფასად. მომხმარებლებმა და პერსპექტივებმა უნდა დაინახონ ღირებულება, რომელიც მათ უნდა მიიღონ
შესაძლებლობები, რომლითაც შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს –
• ვერტიკები- და მარკეტოლოგები ქმნიან ღირებულებას, მომხმარებლებისა და გამყიდველების სწავლებით, როდესაც ყიდვისას მოთხოვნა ეცემა. ისინი ასევე სთავაზობენ გაყიდვების ტაქტიკის სწავლებას თავიანთ გუნდს.
• თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მნიშვნელობა, თქვენი ჩვეული სფეროს მიღმა ინფორმაციის გაზიარებით. ასე რომ, ისინი ყველანი კონტაქტში რჩებიან მომხმარებლის მოთხოვნილებებთან. შემდეგ მათ შეუძლიათ გაუზიარონ ღირებული ინფორმაცია საგნებზე, რომელსაც არაფერი აქვს საერთო მათ ბიზნესთან.
• ურთიერთობების გაუმჯობესების ერთ -ერთი გზა არის ამის გაკეთება, უზრუნველყოს, რომ ინფორმაცია, რომელსაც მაყურებელი პოულობს და იღებს, არის უახლესი და ყველაზე შესაფერისი. მომხმარებელს სურს ინფორმაცია და პასუხი, ვინც მაშინვე დაგეხმარება. როდესაც ცოდნის ბაზა განახლებულია და ადვილი გასაკონტროლებელია და მომხმარებლები იპოვიან ზუსტ გადაწყვეტილებებს უფრო სწრაფად და ეფექტურად. შემდეგ ისინი ხედავენ მათ კავშირს ორგანიზაციასთან უფრო ნაყოფიერ და პოზიტიურად.
• თქვენ არ გჭირდებათ უშუალოდ მომხმარებლების დახმარება, მნიშვნელობის მისაცემად. ბევრი კომპანია მუშაობს საქველმოქმედო ფონდებთან, თემების დასახმარებლად, რომელშიც ცხოვრობენ და მუშაობენ არსებული და პოტენციური მომხმარებლები. დაე თქვენი მომხმარებლები და პერსპექტივები გამოვლინდეს, რაც მათ გააკეთეს, რათა არ გამოაქვეყნო შენი კეთილი ნება. უფრო სწორად, მოიწვიე ისინი, ასევე დასახმარებლად. ან აცნობეთ მათ დედაქალაქის შესახებ, რომელსაც არაკომერციული ასოციაცია უზრუნველყოფს, რათა მათ ან მათ მიერ აღიარებულ პირებს საჭიროების შემთხვევაში დაუკავშირდნენ მათ.
• ზოგჯერ მომხმარებელს სურს შეუერთდეს მათ მსგავს ადამიანებს, რომლებიც მსგავსი პრობლემების წინაშე აღმოჩნდნენ. თუმცა, ბევრს არ აქვს ყველა კავშირი, რადგან ისინი ძალიან დაკავებულები არიან, მათი დაბრკოლებების გადალახვა, რომ მათ არ შეუძლიათ ასეთი ქსელის შექმნა, როგორც უნდა. შესთავაზეთ მათ რაიმე კონსტრუქციული, როგორიცაა სოციალური მედიის ჯგუფების შექმნა – Facebook- ზე ან LinkedIn- ზე -, რომელიც მოიცავს თქვენს ყველა მომხმარებელს და პერსპექტივას.
• მომხმარებლებს და პოტენციურ მყიდველებს შეიძლება ეს არ სჭირდებოდეს, რაც მათ აქვთ წარსულში. ალბათ საუკეთესო საშუალება, როგორ შეუძლიათ გაყიდვების ექსპერტებს ღირებულების დამატება, ახალი რამის პოვნა ან გაკეთება, საიდანაც შეგიძლიათ ახლა ისარგებლოთ.
