Kepiye pakar sales top nggawe nilai tambah kanggo perusahaan?
Pakar adol, sing nambah nilai kanggo hubungan sing ana utawa berkembang, bisa menang sales cara iki. Pelanggan bisa nundha keputusan tuku amarga wektu sing ora jelas. Utawa padha ngumpul operasi, nganti padha yakin, Apa sing bakal ditindakake ing mangsa ngarep. Mulane, iku penting kanggo salespeople lan bisnis, kanggo dieling-eling, nalika pelanggan ora tuku.
Tombol kanggo nggawe nilai ora mung ing soko, sing sampeyan anggep aji. Pelanggan lan prospek kudu ndeleng regane, kang kudu padha tampa
kesempatan, karo sampeyan bisa nggayuh tujuan sampeyan –
• Dodolan- lan pemasar nambah nilai, dening ngajari pelanggan lan adol, nalika dikarepake tiba. Dheweke uga nawakake pelatihan babagan taktik penjualan menyang tim.
• Sampeyan bisa nambah makna, kanthi nuduhake informasi ngluwihi lapangan biasanipun. Iki ndadekake kabeh padha sesambungan karo kabutuhan pelanggan. Banjur padha bisa ijol-ijolan informasi penting bab iku, sing ora ana hubungane karo urusane.
• Salah siji cara kanggo nambah sesambetan iku kanggo nindakake iki, mesthekake, informasi kasebut, sing ditemokake lan ditampa dening pamirsa, sing paling anyar lan paling cocok. Pelanggan pengin informasi lan jawaban, sing bakal mbantu sampeyan langsung. Nalika basis kawruh dianyari lan gampang navigasi, pelanggan bisa nemokake solusi sing akurat kanthi luwih cepet lan luwih efisien. Banjur dheweke ndeleng hubungane karo organisasi kasebut luwih produktif lan positif.
• Sampeyan ora kudu nulungi pelanggan langsung, kanggo menehi makna. Akeh perusahaan kerja karo yayasan amal, kanggo mbantu masyarakat, ngendi pelanggan ana lan potensial manggon lan bisa. Nduwe pelanggan lan prospek sampeyan diidentifikasi, apa sing wis ditindakake, amrih ora nerbitake kekarepanmu. Nanging, ngajak wong-wong mau, kanggo mbantu uga. Utawa ngandhani babagan ibukutha, diwenehake dening asosiasi nirlaba, supaya dheweke utawa wong sing dikenal dheweke bisa ngubungi dheweke yen perlu.
• Kadhangkala klien pengin gabung karo wong kaya dheweke, sing ngadhepi masalah sing padha. Nanging, akeh sing ora duwe kabeh sambungan, amarga padha sibuk banget, kanggo ngatasi alangan sing, sing padha ora bisa nyambung kaya sing, kaya sing kudune. Nawakake perkara sing konstruktif kaya nggawe grup media sosial – ing Facebook utawa LinkedIn -, sing kalebu kabeh pelanggan lan prospek.
• Pelanggan lan panuku potensial bisa uga ora mbutuhake iki, apa sing ana ing jaman kepungkur. Mungkin cara sing paling apik, carane pakar sales bisa nggawe nilai tambah, kanggo nemokake utawa nindakake soko anyar, sing saiki bisa entuk manfaat saka.
