トップセールスの専門家はどのようにして企業に付加価値を生み出すのか?
販売の専門家, 優勢または急成長している関係に価値を付加する, この方法で売り上げを獲得できます. 時間が不明確なため、お客様は購入決定を遅らせる可能性があります. または彼らは操作を組み立てます, 彼らが確信するまで, 未来がもたらすもの. したがって、それは営業担当者とそのビジネスにとって不可欠です, 覚えておくべき, 顧客が購入しないとき.
価値を創造するための鍵は、何かにあるだけではありません, あなたが価値があると考えること. 顧客と見込み客は価値を確認する必要があります, 彼らが受け取らなければならない
機会, あなたがあなたの目標を達成することができる –
•販売- マーケターは付加価値を提供します, 顧客と売り手を教えることによって, 需要が落ちたとき. 彼らはまた彼らのチームに販売戦術に関するトレーニングを提供します.
•意味を追加できます, あなたの通常の分野を超えて情報を共有することによって. これにより、すべての人が顧客のニーズに対応できるようになります. その後、彼らは物事に関する貴重な情報を交換することができます, 彼らのビジネスとは何の関係もない人.
•人間関係を改善する1つの方法は、これを行うことです, 確認する, その情報, 聴衆が見つけて受け取ること, 最新かつ最も適切な. 顧客は情報と回答を求めています, 誰がすぐにあなたを助けます. ナレッジベースが更新され、ナビゲートしやすい場合、顧客は正確なソリューションをより速く、より効率的に見つけることができます. その後、彼らは組織とのつながりをより実り多い前向きなものと見なします.
•顧客を直接支援する必要はありません, 意味を与えるために. 多くの企業が慈善団体と協力しています, コミュニティを支援する, 既存および潜在的な顧客が住み、働く場所. 顧客と見込み客を特定してもらいます, 彼らがしたこと, あなたの善意を公表しないために. むしろ、彼らを招待してください, 助けるためにも. または首都について彼らに知らせてください, 非営利団体が提供, 彼らまたは彼らによって認識された人が必要に応じて彼らに連絡できるように.
•クライアントが彼らのような人々に参加したい場合があります, 同様の問題に直面した人. ただし、多くはすべての接続を持っているわけではありません, 彼らはとても忙しいので, 彼らの障害を克服するために, 彼らはそのように接続することはできません, 彼らがすべきように. ソーシャルメディアグループを作成するような建設的なものを提供する – FacebookまたはLinkedInで -, すべての顧客と見込み客が含まれます.
•顧客と潜在的な購入者はこれを必要としないかもしれません, 彼らが過去に持っているもの. 多分最良の方法, 営業の専門家がどのように付加価値を生み出すことができるか, 何か新しいことを見つけたり、したりする, これで恩恵を受けることができます.
