In che modo un grande esperto di vendite crea valore aggiunto per un'azienda?
Esperti di vendita, che aggiungono valore alle relazioni prevalenti o fiorenti, può vincere le vendite in questo modo. I clienti possono ritardare le decisioni di acquisto a causa di tempi poco chiari. Oppure assemblano operazioni, finché non sei sicuro, Cosa porta il futuro. Quindi, è vitale per i venditori e le loro aziende, essere ricordato, quando i clienti non comprano.
La chiave per aggiungere valore non sta solo in qualcosa, che consideri prezioso. I clienti e i potenziali clienti devono vedere il valore, che devono ricevere
opportunità, con cui puoi raggiungere i tuoi obiettivi –
• Vertrieb- e i marketer creano valore, insegnando a clienti e venditori, quando la domanda di acquisto diminuisce. Offrono anche formazione sulle tattiche di vendita alla loro squadra.
• Puoi aggiungere un significato, condividendo informazioni oltre il tuo campo abituale. Quindi rimangono tutti in contatto con le esigenze dei clienti. Quindi possono condividere preziose informazioni sulle cose, che non hanno nulla a che fare con i loro affari.
• Un modo per migliorare le relazioni è farlo, garantire, quell'informazione, che il pubblico trova e riceve, sono gli ultimi e i più appropriati. I clienti vogliono informazioni e risposte, chi ti aiuterà subito. Quando la knowledge base è aggiornata e facile da controllare e i clienti trovano soluzioni esatte in modo più rapido ed efficiente. Quindi vedono la loro connessione con l'organizzazione come più fruttuosa e positiva.
• Non devi aiutare i clienti direttamente, dare un significato. Molte aziende lavorano con fondazioni di beneficenza, per aiutare le comunità, in cui vivono e lavorano i clienti esistenti e potenziali. Lascia che i tuoi clienti e potenziali clienti siano identificati, cosa hanno fatto, per non pubblicare la tua buona volontà. Piuttosto, invitali, anche per aiutare. Oppure informali sulla capitale, che l'associazione senza fini di lucro mette a disposizione, in modo che loro o le persone da loro riconosciute possano contattarli in caso di necessità.
• A volte i clienti vogliono unirsi a persone come loro, che hanno affrontato problemi simili. Tuttavia, molti non hanno tutte le connessioni, perché sono così impegnati, per superare i loro ostacoli, che non possono fare rete in quel modo, come dovrebbero. Offri loro qualcosa di costruttivo come creare gruppi sui social media – su Facebook o LinkedIn -, che include tutti i tuoi clienti e potenziali clienti.
• I clienti e i potenziali acquirenti potrebbero non averne bisogno, quello che hanno in passato. Forse il modo migliore, come gli esperti di vendita possono aggiungere valore, per trovare o fare qualcosa di nuovo, da cui ora puoi beneficiare.
