Hogyan hoz létre egy értékesítési szakértő hozzáadott értéket egy vállalat számára??
Értékesítési szakértők, amelyek hozzáadott értéket nyújtanak a fennálló vagy kialakulóban lévő kapcsolatokhoz, értékesítést nyerhet így. Az ügyfelek a tisztázatlan idők miatt késleltethetik a vásárlási döntéseket. Vagy összeállítják a műveleteket, amíg nem biztos benne, Mit hoz a jövő. Ezért elengedhetetlen az értékesítők és cégeik számára, hogy emlékezzenek rá, amikor a vásárlók nem vásárolnak.
Az értéknövelés kulcsa nem csupán valamiben rejlik, amit értékesnek tartasz. Az ügyfeleknek és a potenciális ügyfeleknek látniuk kell az értéket, amelyet meg kell kapniuk
lehetőségeket, amellyel elérheti céljait –
• Csigolyák- és a marketingesek értéket teremtenek, vevők és eladók tanításával, amikor a vásárlási igény csökken. Emellett értékesítési taktika képzést is kínálnak csapatuknak.
• Jelentést adhat hozzá, a szokásos területen túlmutató információk megosztásával. Így mindannyian kapcsolatban maradnak az ügyfelek igényeivel. Ezután értékes információkat oszthatnak meg a dolgokról, amelyeknek semmi közük a dolgukhoz.
• A kapcsolatok javításának egyik módja az, biztosítják, azt az információt, hogy a közönség megtalálja és megkapja, a legújabbak és a legmegfelelőbbek. Az ügyfelek információkat és válaszokat akarnak, aki azonnal segíteni fog. Amikor a tudásbázis frissül és könnyen irányítható, az ügyfelek gyorsabban és hatékonyabban találnak pontos megoldásokat. Ekkor gyümölcsözőbbnek és pozitívabbnak látják a szervezethez fűződő kapcsolatukat.
• Nem kell közvetlenül segítenie az ügyfeleknek, értelmet adni. Sok vállalat jótékonysági alapítványokkal dolgozik, segíteni a közösségeket, amelyben a meglévő és a potenciális ügyfelek élnek és dolgoznak. Ismertesse ügyfeleit és kilátásait, amit tettek, hogy ne tegye közzé jóakaratát. Inkább hívd meg őket, segíteni is. Vagy tájékoztassa őket a fővárosról, hogy a nonprofit egyesület biztosítja, hogy ők vagy az általuk felismert személyek szükség esetén felvehessék velük a kapcsolatot.
• Néha az ügyfelek csatlakozni szeretnének hozzájuk hasonló emberekhez, akik hasonló problémákkal szembesültek. Sokan azonban nem rendelkeznek minden kapcsolattal, mert nagyon elfoglaltak, hogy leküzdjék akadályaikat, hogy nem tudnak így hálózatot kötni, ahogy kell. Ajánljon nekik valami konstruktív lehetőséget, például közösségi médiacsoportok létrehozását – a Facebookon vagy a LinkedIn -en -, amely magában foglalja minden ügyfelét és potenciális ügyfeleit.
• Előfordulhat, hogy az ügyfeleknek és a potenciális vevőknek erre nincs szükségük, mi van a múltban. Talán a legjobb módszer, hogyan adhatnak hozzá értéket az értékesítési szakértők, valami újat találni vagy csinálni, amiből most profitálhat.
