Ki jan yon ekspè lavant tèt kreye valè ajoute pou yon konpayi?
Komèsyal ekspè, ki ajoute valè nan relasyon dominan oswa devlope, ka genyen lavant nan fason sa. Kliyan ka retade desizyon acha akòz fwa klè. Oswa yo rasanble operasyon yo, jiskaske ou sèten, Ki sa ki lavni an pote. Pakonsekan, li enpòtan anpil pou vandè yo ak konpayi yo, yo dwe vin chonje, lè kliyan pa achte.
Kle pou ajoute valè pa jis kouche nan yon bagay, ke ou konsidere valab. Kliyan ak kandida bezwen wè valè a, ke yo dwe resevwa
opòtinite, ak ki ou ka reyalize objektif ou –
• Vertriebs- ak sot kreye valè, pa anseye kliyan ak vandè, lè w ap achte demann tonbe. Yo menm tou yo ofri lavant fòmasyon taktik nan ekip yo.
• Ou ka ajoute siyifikasyon, pa pataje enfòmasyon pi lwen pase jaden abityèl ou. Se konsa, yo tout rete an kontak ak bezwen kliyan yo. Lè sa a, yo ka pataje bonjan enfòmasyon sou bagay sa yo, ki pa gen anyen fè ak biznis yo.
• Yon fason pou amelyore relasyon se fè sa, asire, enfòmasyon sa, ke odyans lan jwenn ak resevwa, yo se dènye a ak pi apwopriye. Kliyan vle enfòmasyon ak repons, ki moun ki pral ede w imedyatman. Lè se baz la konesans mete ajou ak fasil yo kontwole ak kliyan jwenn solisyon egzak pi vit ak pi plis efikasite. Lè sa a, yo wè koneksyon yo ak òganizasyon an tankou plis anpil pitit ak pozitif.
• Ou pa bezwen ede kliyan yo dirèkteman, bay sans. Anpil konpayi travay avèk fondasyon charitab, pou ede kominote yo, nan ki kliyan ki deja egziste ak potansyèl ap viv ak travay. Se pou kliyan ou yo ak kandida yo idantifye, sa yo te fè, pouw pa pibliye bòn volontew. Olye de sa, envite yo, pou ede tou. Oswa enfòme yo sou kapital la, ki asosyasyon an ki pa Peye-bay, pou yo menm oswa moun yo rekonèt pa yo ka kontakte yo si sa nesesè.
• Pafwa kliyan vle rantre nan moun tankou yo, ki te fè fas ak pwoblèm ki sanble. Sepandan, anpil pa gen tout koneksyon, paske yo tèlman okipe, simonte obstak yo, ke yo pa ka rezo konsa, jan yo ta dwe. Ofri yo yon bagay konstriktif tankou kreye gwoup medya sosyal – sou Facebook oswa LinkedIn -, ki gen ladan tout kliyan ou yo ak kandida.
• Kliyan ak achtè potansyèl pa ka bezwen sa, sa yo genyen nan tan lontan. Petèt fason ki pi bon, ki jan ekspè nan lavant ka ajoute valè, jwenn oswa fè yon bagay nouvo, ki soti nan ki ou kapab kounye a benefisye.
