Kako vrhunski prodajni stručnjak stvara dodanu vrijednost za tvrtku?
Stručnjaci za prodaju, koji dodaju vrijednost prevladavajućim ili rastućim vezama, mogu na ovaj način pobijediti u prodaji. Kupci mogu odgoditi odluku o kupnji zbog nejasnih vremena. Ili sastavljaju operacije, dok niste sigurni, Što donosi budućnost. Stoga je od vitalne važnosti za prodavače i njihove tvrtke, da se pamti, kad kupci ne kupuju.
Ključ dodavanja vrijednosti ne leži samo u nečemu, koju smatrate vrijednom. Kupci i potencijalni klijenti moraju vidjeti vrijednost, koje moraju primiti
mogućnosti, pomoću kojih možete postići svoje ciljeve –
• Vertriebs- a trgovci stvaraju vrijednost, podučavanjem kupaca i prodavača, pri kupnji potražnja pada. Oni također nude obuku taktike prodaje za svoj tim.
• Možete dodati značenje, dijeljenjem informacija izvan vašeg uobičajenog polja. Tako svi ostaju u kontaktu s potrebama kupaca. Tada mogu podijeliti vrijedne informacije o stvarima, koji nemaju nikakve veze s njihovim poslom.
• Jedan od načina za poboljšanje odnosa je to učiniti, osigurati, te informacije, da publika pronađe i primi, su najnoviji i najprikladniji. Kupci žele informacije i odgovore, koji će vam odmah pomoći. Kada se baza znanja ažurira i postane jednostavna za kontrolu, a kupci pronalaze tačna rješenja brže i učinkovitije. Tada svoju povezanost s organizacijom vide plodonosnijom i pozitivnijom.
• Ne morate izravno pomagati kupcima, dati smisao. Mnoge tvrtke rade s dobrotvornim zakladama, za pomoć zajednicama, u kojem postojeći i potencijalni kupci žive i rade. Neka vaši kupci i potencijalni klijenti budu identificirani, što su učinili, kako ne bi objavio svoju dobru volju. Nego, pozovite ih, da pomognete i vi. Ili ih obavijestite o glavnom gradu, koje pruža neprofitna udruga, kako bi ih oni ili osobe koje su oni prepoznali mogli kontaktirati ako je potrebno.
• Ponekad se kupci žele pridružiti ljudima poput njih, koji su se suočavali sa sličnim problemima. Međutim, mnogi nemaju sve veze, jer su tako zauzeti, kako bi prevladali njihove prepreke, da se ne mogu tako umrežiti, kako bi trebali. Ponudite im nešto konstruktivno poput stvaranja grupa na društvenim mrežama – na Facebooku ili LinkedInu -, koji uključuje sve vaše kupce i potencijalne klijente.
• Kupci i potencijalni kupci ovo možda neće trebati, što imaju u prošlosti. Možda najbolji način, kako prodajni stručnjaci mogu dodati vrijednost, pronaći ili učiniti nešto novo, od čega sada možete imati koristi.
