एक शीर्ष बिक्री विशेषज्ञ किसी कंपनी के लिए अतिरिक्त मूल्य कैसे बनाता है?
बिक्री विशेषज्ञ, कि प्रचलित या बोझिल रिश्तों के लिए मूल्य जोड़ें, इस तरह से बिक्री जीत सकते हैं. ग्राहक अस्पष्ट समय के कारण खरीदारी के निर्णय में देरी कर सकते हैं. या वे संचालन इकट्ठा करते हैं, जब तक आप सुनिश्चित न हों, भविष्य क्या लाता है. इसलिए, यह सेल्सपर्सन और उनकी कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण है, याद करना, जब ग्राहक नहीं खरीदते हैं.
मूल्य जोड़ने की कुंजी सिर्फ किसी चीज में नहीं है, जिसे आप मूल्यवान समझते हैं. ग्राहकों और संभावनाओं को मूल्य देखने की जरूरत है, जो उन्हें प्राप्त करना चाहिए
अवसरों, जिससे आप अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं –
• वर्टिएब्स- और विपणक मूल्य बनाते हैं, ग्राहकों और विक्रेताओं को पढ़ाकर, जब खरीदारी की मांग गिरती है. वे अपनी टीम को बिक्री रणनीति प्रशिक्षण भी प्रदान करते हैं.
• आप अर्थ जोड़ सकते हैं, अपने सामान्य क्षेत्र से परे जानकारी साझा करके. इसलिए वे सभी ग्राहकों की जरूरतों के संपर्क में रहते हैं. तब वे चीजों के बारे में बहुमूल्य जानकारी साझा कर सकते हैं, जिनका उनके व्यवसाय से कोई लेना-देना नहीं है.
• रिश्तों को बेहतर बनाने का एक तरीका ऐसा करना है, सुनिश्चित, वह जानकारी, जिसे दर्शक पाता है और प्राप्त करता है, नवीनतम और सबसे उपयुक्त हैं. ग्राहक जानकारी और उत्तर चाहते हैं, जो आपकी तुरंत मदद करेगा. जब ज्ञानकोष अद्यतन किया जाता है और नियंत्रण में आसान होता है और ग्राहक सटीक समाधान तेजी से और अधिक कुशलता से ढूंढते हैं. तब वे संगठन के साथ अपने संबंध को अधिक फलदायी और सकारात्मक के रूप में देखते हैं.
• आपको सीधे ग्राहकों की मदद करने की ज़रूरत नहीं है, अर्थ देना. कई कंपनियां चैरिटेबल फाउंडेशन के साथ काम करती हैं, समुदायों की मदद करने के लिए, जिसमें मौजूदा और संभावित ग्राहक रहते हैं और काम करते हैं. अपने ग्राहकों और संभावनाओं की पहचान करें, उन्होंने क्या किया है, ताकि आपकी अच्छी वसीयत को प्रकाशित न किया जा सके. बल्कि उन्हें आमंत्रित करें, मदद करने के लिए भी. या उन्हें राजधानी के बारे में सूचित करें, कि गैर-लाभकारी संघ प्रदान करता है, ताकि वे या उनके द्वारा पहचाने जाने वाले व्यक्ति जरूरत पड़ने पर उनसे संपर्क कर सकें.
• कभी-कभी ग्राहक अपने जैसे लोगों से जुड़ना चाहते हैं, जिन्हें इसी तरह की समस्याओं का सामना करना पड़ा. हालांकि, कई के पास सभी कनेक्शन नहीं हैं, क्योंकि वे बहुत व्यस्त हैं, उनकी बाधाओं को दूर करने के लिए, कि वे उस तरह नेटवर्क नहीं कर सकते, जैसा उन्हें करना चाहिए. उन्हें कुछ रचनात्मक प्रदान करें जैसे सोशल मीडिया समूह बनाना – फेसबुक या लिंक्डइन पर -, जिसमें आपके सभी ग्राहक और संभावनाएं शामिल हैं.
• ग्राहकों और संभावनाओं को इसकी आवश्यकता नहीं हो सकती है, उनके पास अतीत में क्या है. शायद सबसे अच्छा तरीका, बिक्री विशेषज्ञ कैसे अतिरिक्त मूल्य बना सकते हैं, कुछ नया खोजने या करने के लिए, जिससे आप अब लाभ उठा सकते हैं.
