Como crea un experto en vendas un valor engadido para unha empresa?
Expertos en vendas, que engaden valor ás relacións imperantes ou florecentes, pode gañar vendas deste xeito. Os clientes poden atrasar as decisións de compra debido a tempos pouco claros. Ou montan operacións, ata que estea seguro, O que trae o futuro. Por iso, é vital para os vendedores e as súas empresas, para ser recordado, cando os clientes non mercan.
A clave para engadir valor non reside só en algo, que consideras valioso. Os clientes e os clientes potenciais necesitan ver o valor, que deben recibir
oportunidades, co que podes acadar os teus obxectivos –
• Vertriebs- e os comerciantes crean valor, ensinando a clientes e vendedores, ao comprar a demanda cae. Tamén ofrecen adestramento en tácticas de venda ao seu equipo.
• Podes engadir significado, compartindo información máis alá do seu campo habitual. Así, todos permanecen en contacto coas necesidades dos clientes. Despois poden compartir información valiosa sobre cousas, que nada teñen que ver co seu negocio.
• Unha forma de mellorar as relacións é facelo, asegurar, esa información, que o público atopa e recibe, son os últimos e os máis apropiados. Os clientes queren información e respostas, quen o axudará de inmediato. Cando a base de coñecemento se actualiza e é fácil de controlar e os clientes atopan solucións exactas de forma máis rápida e eficiente. Despois ven a súa conexión coa organización como máis fructífera e positiva.
• Non ten que axudar directamente aos clientes, dar sentido. Moitas empresas traballan con fundacións benéficas, para axudar ás comunidades, no que viven e traballan clientes existentes e potenciais. Deixe identificados os seus clientes e clientes potenciais, o que fixeron, para non publicar a súa boa vontade. Pola contra, invítalos, para axudar tamén. Ou informarlles sobre a capital, que proporciona a asociación sen ánimo de lucro, para que eles ou as persoas recoñecidas por eles poidan poñerse en contacto con eles se é necesario.
• Ás veces, os clientes queren unirse a persoas coma eles, que enfrontaron problemas similares. Non obstante, moitos non teñen todas as conexións, porque están moi ocupados, para superar os seus obstáculos, que non poden conectarse así, como deberían. Ofrécelles algo construtivo como crear grupos de redes sociais – en Facebook ou LinkedIn -, que inclúe a todos os seus clientes e clientes potenciais.
• É posible que os clientes e clientes potenciais non o precisen, o que teñen no pasado. Quizais o mellor xeito, como os expertos en vendas poden crear valor engadido, atopar ou facer algo novo, do que agora podes beneficiarte.
