Hoe makket in topferkeapekspert mearwearde foar in bedriuw?
Ferkeapeksperts, dy't wearde tafoegje oan hearskjende of ûntsteande relaasjes, kin winne ferkeap op dizze manier. Klanten kinne oankeapbeslissingen fertrage fanwege ûndúdlike tiden. Of se sammelje operaasjes, oant se wis binne, Wat de takomst bringt. Dêrom is it wichtich foar ferkeapers en har bedriuwen, te ûnthâlden, as klanten net keapje.
De kaai foar it meitsjen fan wearde is net allinich yn wat, dat jo beskôgje weardefol. Klanten en prospects moatte de wearde sjen, den sie erhalten müssen
kânsen, wêrmei jo jo doelen kinne berikke –
• Ferkeap- en marketeers tafoegje wearde, troch klanten en ferkeapers te learen, as fraach falt. Se biede ek training oan oer ferkeaptaktiken oan har team.
• Jo kinne betsjutting tafoegje, troch ynformaasje te dielen bûten jo gewoane fjild. Dit hâldt se allegear yn kontakt mei klantferletten. Dan kinne se weardefolle ynformaasje oer dingen útwikselje, dy't neat hawwe mei har bedriuw.
• Ien manier om relaasjes te ferbetterjen is dit te dwaan, soargje, dy ynformaasje, dat it publyk fynt en ûntfangt, binne de lêste en meast geskikt. Klanten wolle ynformaasje en antwurden, wa sil jo helpe fuortendaliks. As de kennisbasis bywurke is en maklik te navigearjen is, kinne klanten rapper en effisjinter krekte oplossingen fine. Dan sjogge se har ferbining mei de organisaasje as fruchtberer en posityfer.
• Jo hoege klanten net direkt te helpen, betsjutting te jaan. In protte bedriuwen wurkje mei woldiedige stiftingen, om mienskippen te helpen, wêr't besteande en potinsjele klanten wenje en wurkje. Lit jo klanten en prospects identifisearje, wat se dien hawwe, om jo goede wil net te publisearjen. Leaver, noegje se út, ek te helpen. Of ynformearje se oer de haadstêd, fersoarge troch de non-profit feriening, sadat sy of de troch harren erkende persoanen kontakt mei harren kinne as dat nedich is.
• Soms wolle kliïnten meidwaan oan minsken lykas har, dy't te krijen hawwe mei ferlykbere problemen. In protte hawwe lykwols net alle ferbiningen, omdat se it sa drok hawwe, om har obstakels te oerwinnen, dat se net sa ferbine kinne, sa't se moatte. Biede har wat konstruktyfs oan, lykas it meitsjen fan sosjale mediagroepen – op Facebook of LinkedIn -, dat omfettet al jo klanten en prospects.
• Klanten en potinsjele keapers meie net nedich dit, wat se yn it ferline hawwe. Miskien de bêste manier, hoe't de ferkeapkundigen mearwearde meitsje kinne, om wat nijs te finen of te dwaan, dêr't jo no fan profitearje kinne.
