Kuinka myynnin huippuasiantuntija luo lisäarvoa yritykselle?
Myyntiasiantuntijat, jotka tuovat lisäarvoa vallitseville tai kasvaville suhteille, voi voittaa myyntiä tällä tavalla. Asiakkaat voivat viivästyttää ostopäätöksiä epäselvien aikojen vuoksi. Tai he kokoavat toimintoja, kunnes olet varma, Mitä tulevaisuus tuo. Siksi se on elintärkeää myyjille ja heidän yrityksilleen, muistaa, kun asiakkaat eivät osta.
Arvonlisäyksen avain ei ole vain jossakin, jota pidät arvokkaana. Asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden on nähtävä arvo, jotka heidän on saatava
mahdollisuudet, joiden avulla voit saavuttaa tavoitteesi –
• Vertriebit- ja markkinoijat luovat arvoa, opettamalla asiakkaita ja myyjiä, kun ostokysyntä laskee. He tarjoavat myös myyntitaktiikkakoulutusta joukkueelleen.
• Voit lisätä merkitystä, jakamalla tietoja tavallisen kentän ulkopuolella. Joten he kaikki pitävät yhteyttä asiakkaiden tarpeisiin. Sitten he voivat jakaa arvokasta tietoa asioista, joilla ei ole mitään tekemistä heidän liiketoimintansa kanssa.
• Yksi tapa parantaa suhteita on tehdä niin, varmistaa, nämä tiedot, jonka yleisö löytää ja vastaanottaa, ovat viimeisimmät ja sopivimmat. Asiakkaat haluavat tietoa ja vastauksia, joka auttaa sinua välittömästi. Kun tietokanta päivitetään ja sitä on helppo hallita ja asiakkaat löytävät tarkat ratkaisut nopeammin ja tehokkaammin. Sitten heidän mielestään yhteys organisaatioon on hedelmällisempi ja positiivisempi.
• Sinun ei tarvitse auttaa asiakkaita suoraan, antaa merkityksen. Monet yritykset työskentelevät hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa, auttaa yhteisöjä, nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat asuvat ja työskentelevät. Anna asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden tunnistaa, mitä he ovat tehneet, jotta ei julkaista liikearvoa. Kutsu pikemminkin heidät, auttaa myös. Tai ilmoita heille pääomasta, jonka voittoa tavoittelematon järjestö tarjoaa, jotta he tai heidän tunnustamansa henkilöt voivat tarvittaessa ottaa yhteyttä heihin.
• Joskus asiakkaat haluavat liittyä heidän kaltaisiinsa ihmisiin, joilla oli samanlaisia ongelmia. Monilla ei kuitenkaan ole kaikkia yhteyksiä, koska he ovat niin kiireisiä, esteiden voittamiseksi, että he eivät voi verkottua tuolla tavalla, kuten heidän pitäisi. Tarjoa heille jotain rakentavaa, kuten sosiaalisen median ryhmien luominen – Facebookissa tai LinkedInissä -, joka sisältää kaikki asiakkaasi ja potentiaalisi.
• Asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat eivät ehkä tarvitse tätä, mitä heillä on aiemmin. Ehkä paras tapa, miten myyntiasiantuntijat voivat luoda lisäarvoa, löytää tai tehdä jotain uutta, josta voit nyt hyötyä.
