چگونه یک متخصص فروش برتر ارزش افزوده ای برای یک شرکت ایجاد می کند?
کارشناسان فروش, که به روابط غالب یا در حال رشد ارزش افزوده است, می تواند از این طریق برنده شود. به دلیل نامشخص بودن زمان ، مشتریان می توانند تصمیمات خرید را به تأخیر بیندازند. یا آنها عملیات را جمع می کنند, تا مطمئن نشوید, آینده چه می آورد. از این رو ، برای فروشندگان و شرکت های آنها حیاتی است, به خاطر سپرده شود, زمانی که مشتریان خرید نمی کنند.
کلید افزایش ارزش فقط در چیزی نهفته نیست, که شما ارزشمند می دانید. مشتریان و افراد احتمالی باید ارزش آن را ببینند, که باید دریافت کنند
فرصت ها, که با آن می توانید به اهداف خود برسید –
• مهره ها- و بازاریابان ارزش آفرینی می کنند, با آموزش به مشتریان و فروشندگان, هنگام خرید تقاضا کاهش می یابد. آنها همچنین آموزش تاکتیک فروش را به تیم خود ارائه می دهند.
• شما می توانید معنی اضافه کنید, با به اشتراک گذاشتن اطلاعات فراتر از حوزه معمول خود. بنابراین همه آنها با نیازهای مشتری در ارتباط هستند. سپس آنها می توانند اطلاعات ارزشمندی را درباره موارد به اشتراک بگذارند, که هیچ ارتباطی با تجارت آنها ندارند.
• یکی از راه های بهبود روابط انجام این کار است, اطمینان حاصل شود, آن اطلاعات, که مخاطب پیدا می کند و دریافت می کند, جدیدترین و مناسب ترین هستند. مشتریان اطلاعات و پاسخ می خواهند, که بلافاصله به شما کمک خواهد کرد. هنگامی که پایگاه دانش به روز شود و کنترل آن آسان باشد و مشتریان سریعتر و کارآمدتر راه حل های دقیق را پیدا کنند. سپس آنها ارتباط خود با سازمان را مثمر ثمر و مثبت می دانند.
• لازم نیست مستقیماً به مشتریان کمک کنید, معنی دادن. بسیاری از شرکت ها با بنیادهای خیریه کار می کنند, برای کمک به جوامع, که در آن مشتریان فعلی و بالقوه زندگی و کار می کنند. اجازه دهید مشتریان و چشم اندازهای شما مشخص شوند, چه کرده اند, تا حسن نیت شما منتشر نشود. بلکه آنها را دعوت کنید, برای کمک نیز. یا آنها را در مورد پایتخت مطلع کنید, که انجمن غیر انتفاعی فراهم می کند, تا در صورت لزوم آنها یا اشخاصی که توسط آنها شناخته شده اند بتوانند با آنها تماس بگیرند.
• بعضی اوقات مشتری ها می خواهند به افرادی مثل آنها بپیوندند, که با مشکلات مشابهی روبرو بودند. با این حال ، بسیاری از همه اتصالات را ندارند, زیرا آنها بسیار شلوغ هستند, برای غلبه بر موانع خود, که آنها نمی توانند اینگونه شبکه کنند, آنطور که باید. چیزی سازنده مانند ایجاد گروه های رسانه های اجتماعی به آنها پیشنهاد دهید – در فیس بوک یا LinkedIn -, که شامل همه مشتریان و چشم اندازهای شماست.
• ممکن است مشتریان و خریداران بالقوه نیازی به این کار نداشته باشند, آنچه در گذشته داشته اند. شاید بهترین راه, چگونه کارشناسان فروش می توانند ارزش افزوده داشته باشند, پیدا کردن یا انجام کار جدید, که اکنون می توانید از آن بهره مند شوید.
