Πώς ένας κορυφαίος ειδικός πωλήσεων δημιουργεί προστιθέμενη αξία για μια εταιρεία?
Εμπειρογνώμονες πωλήσεων, που προσθέτουν αξία στις επικρατούσες ή αναπτυσσόμενες σχέσεις, μπορεί να κερδίσει τις πωλήσεις με αυτόν τον τρόπο. Οι πελάτες μπορούν να καθυστερήσουν τις αποφάσεις αγοράς λόγω ασαφών χρόνων. Ή συναρμολογούν λειτουργίες, μέχρι να είστε σίγουροι, Τι φέρνει το μέλλον. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας για τους πωλητές και τις εταιρείες τους, να θυμόμαστε, όταν οι πελάτες δεν αγοράζουν.
Το κλειδί για την προστιθέμενη αξία δεν βρίσκεται απλώς σε κάτι, που θεωρείτε πολύτιμο. Οι πελάτες και οι προοπτικές πρέπει να δουν την αξία, που πρέπει να λάβουν
ευκαιρίες, με το οποίο μπορείτε να πετύχετε τους στόχους σας –
• Vertriebs- και οι έμποροι δημιουργούν αξία, διδάσκοντας πελάτες και πωλητές, όταν η ζήτηση αγοράς μειώνεται. Προσφέρουν επίσης εκπαίδευση στην τακτική πωλήσεων στην ομάδα τους.
• Μπορείτε να προσθέσετε νόημα, κοινοποιώντας πληροφορίες πέρα από το συνηθισμένο πεδίο σας. Έτσι όλοι παραμένουν σε επαφή με τις ανάγκες των πελατών. Στη συνέχεια, μπορούν να μοιραστούν πολύτιμες πληροφορίες για πράγματα, που δεν έχουν καμία σχέση με την επιχείρησή τους.
• Ένας τρόπος βελτίωσης των σχέσεων είναι να το κάνετε, εξασφαλίζω, αυτές οι πληροφορίες, που βρίσκει και λαμβάνει το κοινό, είναι τα πιο πρόσφατα και πιο κατάλληλα. Οι πελάτες θέλουν πληροφορίες και απαντήσεις, ποιος θα σε βοηθήσει αμέσως. Όταν η βάση γνώσεων ενημερώνεται και είναι εύκολο να ελεγχθεί και οι πελάτες βρίσκουν ακριβείς λύσεις πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά. Τότε βλέπουν τη σύνδεσή τους με τον οργανισμό ως πιο γόνιμη και θετική.
• Δεν χρειάζεται να βοηθήσετε τους πελάτες άμεσα, να δώσει νόημα. Πολλές εταιρείες συνεργάζονται με φιλανθρωπικά ιδρύματα, για να βοηθήσουμε τις κοινότητες, στον οποίο ζουν και εργάζονται υφιστάμενοι και δυνητικοί πελάτες. Αφήστε τους πελάτες και τις προοπτικές σας να προσδιοριστούν, τι έχουν κάνει, για να μην δημοσιεύσουμε την καλή σας θέληση. Αντίθετα, προσκαλέστε τους, να βοηθήσω επίσης. Ή ενημερώστε τους για την πρωτεύουσα, που παρέχει η μη κερδοσκοπική ένωση, έτσι ώστε αυτοί ή τα πρόσωπα που αναγνωρίζονται από αυτά να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί τους εάν είναι απαραίτητο.
• Μερικές φορές οι πελάτες θέλουν να ενταχθούν σε άτομα που τους αρέσουν, που αντιμετώπισε παρόμοια προβλήματα. Ωστόσο, πολλοί δεν έχουν όλες τις συνδέσεις, γιατί είναι τόσο απασχολημένοι, να ξεπεράσουν τα εμπόδια τους, ότι δεν μπορούν να δικτυωθούν έτσι, όπως θα έπρεπε. Προσφέρετέ τους κάτι εποικοδομητικό όπως τη δημιουργία ομάδων κοινωνικών μέσων – στο Facebook ή στο LinkedIn -, που περιλαμβάνει όλους τους πελάτες και τις προοπτικές σας.
• Οι πελάτες και οι πιθανοί αγοραστές ενδέχεται να μην το χρειάζονται, τι έχουν στο παρελθόν. Ίσως ο καλύτερος τρόπος, πώς οι ειδικοί πωλήσεων μπορούν να προσθέσουν αξία, για να βρείτε ή να κάνετε κάτι νέο, από την οποία μπορείτε τώρα να επωφεληθείτε.
