Τι είναι το Search Engine Optimization?
SEO, ή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, είναι μια διαδικασία διασφάλισης ότι ένας ιστότοπος έχει υψηλή θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή φράση. Αυτό γίνεται καθορίζοντας τι αναζητούν οι χρήστες στο διαδίκτυο και διασφαλίζοντας ότι ο ιστότοπός σας περιέχει ποιοτικό περιεχόμενο. Ένα βασικό μέρος του SEO είναι η δοκιμή A/B, ή δοκιμάζοντας τον αντίκτυπο των αλλαγών που έγιναν στον ιστότοπό σας. Οι επιτυχημένοι έμποροι αναζήτησης γνωρίζουν ότι η επισκεψιμότητα δεν είναι αρκετή; πρέπει επίσης να βελτιστοποιήσετε τη συμπεριφορά αυτής της κίνησης. Αυτό μπορεί να είναι χρονοβόρο και δύσκολο να γίνει, αλλά λογισμικό όπως το Optimizely το κάνει πιο εύκολο από ποτέ με έναν οπτικό επεξεργαστή.
Το SEO είναι μια διαδικασία διασφάλισης ότι ένας ιστότοπος εμφανίζεται ψηλά στη λίστα των αποτελεσμάτων που επιστρέφονται από μια μηχανή αναζήτησης
SEO, ή Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, είναι η διαδικασία με την οποία ένας ιστότοπος εμφανίζεται ψηλά στα αποτελέσματα μιας μηχανής αναζήτησης. Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν πολύπλοκους αλγόριθμους για να προσδιορίσουν τη συνάφεια των ιστοσελίδων και να τους κατατάξουν ανάλογα. Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξη ενός ιστότοπου, τόσο πιο πιθανό θα έχει κλικ και πωλήσεις. Χρήση στρατηγικών SEO, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάταξή σας και να αποκτήσετε περισσότερους επισκέπτες.
Η διαδικασία του SEO περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου και του τίτλου ενός ιστότοπου, μετα-περιγραφή, και εσωτερική σύνδεση. Ορισμένοι SEO δημιουργούν ψεύτικες επιχειρήσεις στο διαδίκτυο ή τις πωλούν σε πραγματικές εταιρείες. Η ποιότητα του περιεχομένου του ιστότοπού σας δεν έχει σχέση με τις μηχανές αναζήτησης; ο πιο σημαντικός παράγοντας στην κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης είναι αν ο ιστότοπός σας είναι εύκολο να βρεθεί. Η πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης θεωρείται η πιο πολύτιμη, και προσελκύουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα.
Από την άνοδο των μηχανών αναζήτησης, Οι τεχνικές SEO έχουν εξελιχθεί ανάλογα. Νωρίτερα, η κυρίαρχη μηχανή αναζήτησης, Google, είχε α 75% μερίδιο όλων των αναζητήσεων. Τώρα, Η Google έχει σχεδόν 90 μερίδιο αγοράς στο Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γερμανία. Και στο 2006, υπήρχαν περίπου 100 Εταιρείες SEO στις ΗΠΑ. Αυτό είναι ακόμα μια καλή αρχή.
Οι ανιχνευτές είναι τα προγράμματα λογισμικού που χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης για την ανίχνευση του ιστού. Για να ανιχνεύσετε έναν ιστότοπο, ένας ανιχνευτής πρέπει να ακολουθεί συνδέσμους στον ιστότοπο για να μάθει για το περιεχόμενο. Χωρίς αυτούς τους συνδέσμους, η σελίδα είναι αόρατη στη μηχανή αναζήτησης. Επιπροσθέτως, πολλοί ιστότοποι κάνουν την πλοήγηση δύσκολη για προγράμματα ανίχνευσης, καθιστώντας πιο δύσκολο για τις σελίδες τους να εμφανίζονται ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Βασίζεται στον καθορισμό του τι αναζητούν οι άνθρωποι στο διαδίκτυο
Ένα από τα πιο κρίσιμα βήματα για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO είναι να καθορίσετε τι αναζητούν οι άνθρωποι στο διαδίκτυο. Ένα μεγάλο ποσοστό των διαδικτυακών αναζητήσεων περιλαμβάνει μία ή περισσότερες λέξεις. Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν bots για να ανιχνεύσουν κάθε σελίδα ιστότοπου και να κατεβάσουν όλες τις σχετικές πληροφορίες σε ένα ευρετήριο. Αυτό το ευρετήριο χρησιμεύει ως βιβλιοθήκη για ερωτήματα αναζήτησης. Οι αλγόριθμοι που διέπουν αυτές τις αναζητήσεις εξετάζουν όλες τις ιστοσελίδες στο ευρετήριο για να καθορίσουν τη σειρά των SERP.
Οι τεχνικές SEO βοηθούν έναν ιστότοπο να επιτύχει υψηλότερες βαθμολογίες βελτιστοποιώντας τα βασικά στοιχεία της μηχανής αναζήτησης. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι συχνά το πρώτο βήμα στο SEO και περιλαμβάνει την εξέταση της κατάταξης του ανταγωνισμού σας και της αναζήτησης των πιθανών πελατών σας. Προσδιορίζοντας τι αναζητούν οι άνθρωποι, μπορείτε να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας και να δημιουργήσετε νέο περιεχόμενο για αυτούς τους όρους. Μακροπρόθεσμα, Ο ιστότοπός σας θα έχει περισσότερους πελάτες και πωλήσεις. Έτσι, πώς προλαβαίνεις από τον ανταγωνισμό?
Απαιτεί μοναδική διεύθυνση URL ανά κομμάτι περιεχομένου
Μια καλογραμμένη διεύθυνση URL υποστηρίζει τις προσπάθειες SEO ενός ιστότοπου. Πρέπει να είναι μοναδικό για τη σελίδα ή το κομμάτι του περιεχομένου, που πρέπει να είναι σχετικές με τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται για την κατάταξη του περιεχομένου. Εάν η διεύθυνση URL σας δεν είναι μοναδική, Η Google δεν θα μπορέσει να το βρει. Η χρήση ενός περιγραφικού ονόματος αρχείου και κατηγορίας είναι μια άλλη σημαντική στρατηγική. Αυτές οι στρατηγικές θα βελτιώσουν την ανίχνευση και τη δυνατότητα σύνδεσης της σελίδας σας από τις μηχανές αναζήτησης.
Βασίζεται στην ποιότητα του περιεχομένου
Το ποιοτικό περιεχόμενο έχει μεγάλη επίδραση στη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης. Το περιεχόμενο που παρέχει αξία στον αναγνώστη είναι πιο πιθανό να καταταχθεί σε υψηλή θέση. Οι λέξεις-κλειδιά που επιλέγετε κατά την έρευνα λέξεων-κλειδιών θα πρέπει να εμφανίζονται στη διεύθυνση URL σας, ετικέτα τίτλου, μετα-περιγραφή, αντίγραφο σώματος, και ετικέτες alt εικόνας. Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι απαλλαγμένος από διπλότυπο περιεχόμενο. Εκτός από το να είναι χρήσιμο για τους χρήστες, Ο ιστότοπός σας θα πρέπει να φορτώσει γρήγορα. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, θα είστε στο δρόμο για τη βελτίωση της κατάταξης SEO του ιστότοπού σας.
Μειώνει το κόστος απόκτησης πελατών
Αξία διάρκειας ζωής πελάτη (CLV) είναι μια σημαντική μέτρηση. Μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιοι πελάτες είναι πιο πολύτιμοι, και καλλιεργήστε τους για να γίνουν οι πιο κερδοφόροι πελάτες σας. Το αποτέλεσμα είναι υψηλότερα CLV και περιθώρια κέρδους. Έτσι, πώς το CLV μειώνει το κόστος απόκτησης πελατών? Ακολουθούν μερικοί τρόποι για να αυξήσετε το CLV και να μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών. Μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν την έννοια σε κάθε τύπο επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του λιανικού εμπορίου. Ας εξερευνήσουμε μερικά από αυτά.
Το συνολικό κόστος μάρκετινγκ και πωλήσεων διαιρείται με τις αποκτήσεις νέων πελατών για να καθοριστεί το κόστος απόκτησης νέου πελάτη. Τα έξοδα μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την παραγωγή, δημοσίευση, και το κόστος διαφήμισης, καθώς και μισθοί και τεχνικά έξοδα για τις ομάδες μάρκετινγκ. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε προϊόντα φέρνουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες, μείωση του κόστους απόκτησης πελατών ανά πελάτη. Και θυμήσου, μια θετική εμπειρία πελατών τους κάνει να επιστρέφουν! Αυτή είναι η ψυχή του μάρκετινγκ. Έτσι, Το πρώτο βήμα στην απόκτηση πελατών είναι να γνωρίζουμε τι θέλουν οι πελάτες.
Τα CRM παρακολουθούν τα σημεία επαφής με τους καταναλωτές και τις ομάδες πωλήσεων. Η εξατομίκευση μειώνει το CAC και αυξάνει την κερδοφορία. Η σύνδεση επιχειρήσεων με CRM μπορεί να διαχειριστεί δεδομένα μάρκετινγκ σε μια κεντρική τοποθεσία, δίνοντας σαφέστερη ορατότητα στη συμπεριφορά του αγοραστή. Τα CRM βοηθούν επίσης τις επιχειρήσεις να αλληλεπιδρούν με όλα τα τμήματα της αγοράς τους. Μπορεί να υπολογιστεί το μέσο πρόγραμμα συμβολαίου και η συχνότητα επαναφόρτισης νέων πελατών. Η αξία διάρκειας ζωής μπορεί να υπολογιστεί πολλαπλασιάζοντας το κόστος απόκτησης πελατών με τη μέση διάρκεια του προγράμματος μεταπληρωμής.
Το CLV είναι σημαντικό για τη μέτρηση των συνολικών εσόδων που παράγονται από έναν πελάτη. Η χρήση αυτής της μέτρησης σάς επιτρέπει να μετρήσετε το συνολικό κόστος απόκτησης ενός πελάτη και τον χρόνο που απαιτείται για την ανάκτηση της επένδυσης. Με την κατανόηση του CLV, μπορείτε να αναπτύξετε στρατηγικές για τη διατήρηση και την αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Έτσι, ποιες είναι οι βασικές πτυχές της αξίας ζωής του πελάτη? Και πώς επηρεάζουν το κόστος απόκτησης πελατών? Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα.
