Sut mae arbenigwr gwerthu gorau yn creu gwerth ychwanegol i gwmni?
Arbenigwyr gwerthu, sy'n ychwanegu gwerth at berthnasoedd cyffredinol neu gynyddol, yn gallu ennill gwerthiannau fel hyn. Gall cwsmeriaid ohirio penderfyniadau prynu oherwydd amseroedd aneglur. Neu maen nhw'n cydosod gweithrediadau, nes eich bod yn sicr, Beth ddaw yn y dyfodol. Felly, mae'n hanfodol i werthwyr a'u cwmnïau, i'w gofio, pan nad yw cwsmeriaid yn prynu.
Nid dim ond mewn rhywbeth y mae'r allwedd i ychwanegu gwerth, eich bod yn ystyried yn werthfawr. Mae angen i gwsmeriaid a rhagolygon weld y gwerth, y mae'n rhaid iddynt ei dderbyn
cyfleoedd, lle gallwch chi gyflawni eich nodau –
• Fertysau- ac mae marchnatwyr yn creu gwerth, trwy ddysgu cwsmeriaid a gwerthwyr, wrth brynu galw yn gostwng. Maent hefyd yn cynnig hyfforddiant tactegau gwerthu i'w tîm.
• Gallwch ychwanegu ystyr, trwy rannu gwybodaeth y tu hwnt i'ch maes arferol. Felly maen nhw i gyd yn cadw mewn cysylltiad ag anghenion cwsmeriaid. Yna gallant rannu gwybodaeth werthfawr am bethau, nad oes a wnelont ddim â'u busnes.
• Un ffordd o wella perthnasoedd yw gwneud hynny, sicrhau, y wybodaeth honno, bod y gynulleidfa yn darganfod ac yn derbyn, yw'r diweddaraf a'r mwyaf priodol. Mae cwsmeriaid eisiau gwybodaeth ac atebion, pwy fydd yn eich helpu ar unwaith. Pan fydd y gronfa wybodaeth yn cael ei diweddaru ac yn hawdd ei rheoli ac mae cwsmeriaid yn dod o hyd i union atebion yn gyflymach ac yn fwy effeithlon. Yna maen nhw'n gweld eu cysylltiad â'r sefydliad yn fwy ffrwythlon a chadarnhaol.
• Nid oes rhaid i chi helpu cwsmeriaid yn uniongyrchol, i roi ystyr. Mae llawer o gwmnïau'n gweithio gyda sefydliadau elusennol, i helpu cymunedau, lle mae cwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid yn byw ac yn gweithio. Gadewch i'ch cwsmeriaid a'ch rhagolygon gael eu hadnabod, beth maen nhw wedi'i wneud, er mwyn peidio â chyhoeddi eich ewyllys da. Yn hytrach, gwahoddwch nhw, i helpu hefyd. Neu eu hysbysu am y brifddinas, y mae'r gymdeithas ddielw yn ei darparu, fel y gallant hwy neu'r unigolion a gydnabyddir ganddynt gysylltu â hwy os oes angen.
• Weithiau mae cwsmeriaid eisiau ymuno â phobl fel nhw, a oedd yn wynebu problemau tebyg. Fodd bynnag, nid oes gan lawer ohonynt bob cysylltiad, oherwydd eu bod mor brysur, i oresgyn eu rhwystrau, na allant rwydweithio fel hynny, fel y dylent. Cynigwch rywbeth adeiladol iddyn nhw fel creu grwpiau cyfryngau cymdeithasol – ar Facebook neu LinkedIn -, mae hynny'n cynnwys eich holl gwsmeriaid a'ch rhagolygon.
• Efallai na fydd angen hyn ar gwsmeriaid a darpar brynwyr, yr hyn sydd ganddyn nhw yn y gorffennol. Efallai y ffordd orau, sut y gall yr arbenigwyr gwerthu greu gwerth ychwanegol, i ddod o hyd i rywbeth newydd neu ei wneud, y gallwch chi elwa ohono nawr.
