Cumu un primu espertu di vendita crea un valore aghjuntu per una impresa?
Esperti di vendita, chì aghjunghjenu valore à e relazioni prevalenti o in crescita, pò guadagnà vendite in questu modu. I Clienti ponu ritardà e decisioni d'acquistu per via di tempi pocu chiari. O assemblanu operazioni, finu à chì site sicuru, Ciò chì porta l'avvene. Dunque, hè vitale per i venditori è e so cumpagnie, esse ricurdatu, quandu i clienti ùn compranu micca.
A chjave per aghjunghje valore ùn si trova solu in qualcosa, chì cunsiderate preziosu. I Clienti è i prospetti anu bisognu di vede u valore, ch'elli anu da riceve
opportunità, cù chì pudete uttene i vostri scopi –
• Vertriebs- è i venditori creanu valore, insegnendu à i clienti è i venditori, quandu compra a dumanda cade. Offrenu ancu una furmazione di tattica di vendita à a so squadra.
• Pudete aghjunghje significatu, spartendu infurmazioni al di là di u vostru campu abituale. Cusì restanu tutti in cuntattu cù i bisogni di i clienti. Dopu ponu sparte infurmazioni preziose nantu à e cose, chì ùn anu nunda à chì vede cù a so attività.
• Un modu per migliurà e relazioni hè di fà cusì, assicurà, sta infurmazione, chì u publicu trova è riceve, sò l'ultimi è i più adatti. I Clienti volenu infurmazioni è risposte, chì vi aiuterà subitu. Quandu a basa di cunniscenza hè aggiornata è faciule da cuntrollà è i clienti trovanu soluzioni esatte più veloci è più efficienti. Dopu vedenu a so cunnessione cù l'urganizazione cum'è più fruttuosa è pusitiva.
• Ùn avete micca da aiutà direttamente i clienti, dà sensu. Parechje cumpagnie travaglianu cù fundazioni caritatevuli, per aiutà e cumunità, in quale i clienti esistenti è potenziali campanu è travaglianu. Lasciate chì i vostri clienti è prospettive sianu identificati, ciò chì anu fattu, per ùn publicà a vostra bona vuluntà. Piuttostu, invitalli, per aiutà ancu. O infurmalli nantu à a capitale, chì l'associu senza prufittu furnisce, affinchì elli o e persone ricunnisciute da elle possinu cuntattà li se hè necessariu.
• Certe volte i clienti volenu unisce si à ghjente cum'è elli, chì anu avutu prublemi simili. Tuttavia, parechji ùn anu micca tutte e cunnessioni, perchè sò cusì impegnati, per superà i so ostaculi, ch'elli ùn ponu micca rete cusì, cumu si deve. Offre li qualcosa di custruttivu cum'è a creazione di gruppi di social media – nantu à Facebook o LinkedIn -, chì include tutti i vostri clienti è prospettive.
• Clienti è cumpratori potenziali ùn anu micca bisognu di questu, ciò chì anu in u passatu. Forse u megliu modu, cumu l'esperti di vendita ponu creà un valore aghjuntu, truvà o fà qualcosa di novu, da quale pudete avà prufittà.
