Com crea un valor afegit per a una empresa un expert en vendes??
Experts en vendes, que afegeixen valor a les relacions imperants o florents, pot guanyar vendes d'aquesta manera. Els clients poden retardar les decisions de compra a causa de temps poc clars. O munten operacions, fins que estiguin segurs, El que porta el futur. Per tant, és vital per als venedors i les seves empreses, per ser recordat, quan els clients no compren.
La clau per crear valor no està només en alguna cosa, que consideres valuosa. Els clients i clients potencials han de veure el valor, que han de rebre
oportunitats, amb la qual pots assolir els teus objectius –
• Vendes- i els venedors afegeixen valor, ensenyant a clients i venedors, quan la demanda cau. També ofereixen formació sobre tàctiques de vendes al seu equip.
• Pots afegir significat, compartint informació més enllà del seu camp habitual. Això els manté a tots en contacte amb les necessitats del client. Després poden intercanviar informació valuosa sobre coses, que no tenen res a veure amb el seu negoci.
• Una manera de millorar les relacions és fer-ho, assegurar, aquella informació, que l'audiència troba i rep, són els més recents i adequats. Els clients volen informació i respostes, qui t'ajudarà immediatament. Quan la base de coneixement s'actualitza i és fàcil de navegar, els clients poden trobar solucions precises de manera més ràpida i eficient. Aleshores veuen que la seva connexió amb l'organització és més fructífera i positiva.
• No cal ajudar els clients directament, per donar sentit. Moltes empreses treballen amb fundacions benèfiques, per ajudar les comunitats, on viuen i treballen els clients actuals i potencials. Identifica els teus clients i prospectes, el que han fet, per no publicar la teva bona voluntat. Més aviat, convidar-los, per ajudar també. O informa'ls de la capital, proporcionat per l'associació sense ànim de lucre, perquè ells o les persones reconegudes per ells puguin contactar-hi si cal.
• De vegades els clients volen unir-se a persones com ells, que es van enfrontar a problemes similars. Tanmateix, molts no tenen totes les connexions, perquè estan molt ocupats, per superar els seus obstacles, que no es poden connectar així, com haurien de ser. Oferiu-los alguna cosa constructiva com la creació de grups de xarxes socials – a Facebook o LinkedIn -, que inclou tots els vostres clients i prospectes.
• És possible que els clients i els compradors potencials no ho necessitin, el que tenen en el passat. Potser la millor manera, com els experts en vendes poden crear valor afegit, per trobar o fer alguna cosa nova, que ara pots beneficiar-te.
