Как топ експертът по продажбите създава добавена стойност за една компания?
Експерти по продажбите, които добавят стойност към преобладаващите или процъфтяващи отношения, може да спечели продажби по този начин. Клиентите могат да забавят решенията за покупка поради неясни времена. Или сглобяват операции, докато не сте сигурни, Какво носи бъдещето. Следователно това е жизненоважно за търговците и техните компании, да бъде запомнен, когато клиентите не купуват.
Ключът към добавянето на стойност не е само в нещо, които смятате за ценни. Клиентите и потенциалните клиенти трябва да видят стойността, които трябва да получат
възможности, с които можете да постигнете целите си –
• Vertriebs- и търговците създават стойност, чрез обучение на клиенти и продавачи, при покупка търсенето пада. Те също така предлагат обучение по тактика на продажбите на своя екип.
• Можете да добавите значение, като споделяте информация извън обичайното си поле. Така всички те поддържат връзка с нуждите на клиентите. Тогава те могат да споделят ценна информация за нещата, които нямат нищо общо с бизнеса си.
• Един от начините за подобряване на отношенията е да го направите, осигурете, тази информация, че публиката намира и получава, са най-новите и най-подходящите. Клиентите искат информация и отговори, който ще ти помогне веднага. Когато базата от знания се актуализира и се контролира лесно и клиентите намират точни решения по-бързо и по-ефективно. Тогава те виждат връзката си с организацията като по-ползотворна и положителна.
• Не е нужно да помагате директно на клиентите, да даде смисъл. Много компании работят с благотворителни фондации, за да помогне на общностите, в който съществуват и потенциални клиенти живеят и работят. Нека вашите клиенти и перспективи да бъдат идентифицирани, какво са направили, за да не публикувате вашата добра воля. По-скоро ги поканете, за да помогнете и вие. Или ги информирайте за столицата, че сдружението с нестопанска цел предоставя, за да могат те или разпознатите от тях лица да се свържат с тях, ако е необходимо.
• Понякога клиентите искат да се присъединят към хора като тях, които са се сблъсквали с подобни проблеми. Мнозина обаче нямат всички връзки, защото са толкова заети, за да преодолеят своите препятствия, че не могат да се свързват така, както трябва. Предложете им нещо градивно като създаването на групи в социалните медии – във Facebook или LinkedIn -, което включва всички ваши клиенти и перспективи.
• Клиентите и потенциалните купувачи може да не се нуждаят от това, какво имат в миналото. Може би най-добрият начин, как експертите по продажби могат да създадат добавена стойност, за да намерите или направите нещо ново, от което вече можете да се възползвате.
