Ən yaxşı satış mütəxəssisi bir şirkət üçün necə əlavə dəyər yaradır?
Satış mütəxəssisləri, hakim və ya inkişaf etməkdə olan münasibətlərə dəyər qatan, bu yolla satış qazana bilər. Müştərilər qeyri-müəyyən vaxtlara görə alış qərarlarını gecikdirə bilərlər. Yaxud əməliyyatları yığırlar, əmin olana qədər, Gələcək nə gətirir. Buna görə də satış işçiləri və onların biznesləri üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir, xatırlanmaq, müştərilər satın almadıqda.
Dəyər yaratmağın açarı təkcə bir şeydə deyil, dəyərli hesab etdiyiniz. Müştərilər və perspektivlər dəyəri görməlidir, almalıdırlar
imkanlar, Onunla hədəflərinizə çata bilərsiniz –
• Satış- və marketoloqlar dəyər əlavə edirlər, müştərilərə və satıcılara öyrətməklə, tələb azaldıqda. Onlar həmçinin komandalarına satış taktikası üzrə təlimlər təklif edirlər.
• Siz məna əlavə edə bilərsiniz, adi sahənizdən kənarda məlumat paylaşmaqla. Bu, onların hamısını müştəri ehtiyacları ilə əlaqə saxlayır. Sonra əşyalar haqqında dəyərli məlumat mübadiləsi apara bilərlər, biznesi ilə heç bir əlaqəsi olmayanlar.
• Münasibətləri yaxşılaşdırmağın bir yolu bunu etməkdir, təmin etmək, həmin məlumat, tamaşaçının tapıb qəbul etdiyi, ən son və ən uyğundur. Müştərilər məlumat və cavab istəyirlər, dərhal sizə kömək edəcək. Bilik bazası yeniləndikdə və naviqasiya asan olduqda, müştərilər dəqiq həlləri daha sürətli və daha səmərəli tapa bilərlər. Sonra onlar təşkilatla əlaqələrini daha məhsuldar və müsbət görürlər.
• Müştərilərə birbaşa kömək etmək məcburiyyətində deyilsiniz, məna vermək. Bir çox şirkət xeyriyyə fondları ilə işləyir, icmalara kömək etmək, mövcud və potensial müştərilərin yaşadığı və işlədiyi yer. Müştərilərinizi və perspektivlərinizi müəyyənləşdirin, nə etdilər, xoş niyyətinizi dərc etməmək üçün. Əksinə, onları dəvət edin, kömək etmək də. Yaxud onlara paytaxt haqqında məlumat verin, qeyri-kommersiya birliyi tərəfindən təmin edilir, ki, onlar və ya tanıdıqları şəxslər lazım gəldikdə onlarla əlaqə saxlaya bilsinlər.
• Bəzən müştərilər özləri kimi insanlara qoşulmaq istəyirlər, oxşar problemlərlə üzləşənlər. Ancaq bir çoxunun bütün əlaqələri yoxdur, çünki onlar çox məşğuldurlar, maneələrini dəf etmək, ki, onlar belə birləşə bilməzlər, lazım olduğu kimi. Onlara sosial media qrupları yaratmaq kimi konstruktiv bir şey təklif edin – Facebook və ya LinkedIn-də -, bütün müştərilərinizi və perspektivləriniz daxildir.
• Müştərilərin və potensial alıcıların buna ehtiyacı olmaya bilər, keçmişdə nə var. Bəlkə də ən yaxşı yol, satış mütəxəssisləri əlavə dəyər yarada bilər, yeni bir şey tapmaq və ya etmək, indi faydalana bilərsiniz.
